打造销售精英的宝典.pptxVIP

打造销售精英的宝典;Slide 2;Slide 3;1、正视困难;Slide 5;Slide 6;2、信心百倍;3、坚韧不拔;4、张扬个性;5、珍惜时间;6、情绪控制;7、乐观豁达;8、勤于行动;二、成功销售人员的心理素质;1、学习的心态;Slide 16;2、自信的心态;Slide 18;3、乐观的心态;Slide 20;4、感恩的心态;5、合作的心态;6、平常的心态;Slide 24;Slide 25;Slide 26;Slide 27;销售十项步骤;步骤一：事先的准备：;Slide 30;步骤二：让自己的情绪达到巅峰状;（2）改变注意力 注意力;Slide 33;步骤三：与顾客建立信赖感;Slide 35;⑦ 沟通三大要素：;Slide 37;沟通中的人物??类：;步骤四：了解顾客的问题、需求和;推销中的提问：很详细询问：;步骤五：提出解决方案并塑造产品;Slide 42;Slide 43;针对不同类型客户采取不同的说法;顾客价值观分类：？？？;步骤六：做竞争对手的分析;如何设计产品介绍：;增加20%业绩的销售方法：了解;一定要说的话：？？？;？？？;步骤七：解除反对意见;顾客的反对意见一般不会超过6个;排除顾客反对意见策略;1、 顾客说：要考虑一下。;2、顾客说：太贵了。;3、顾客说：市场不景气。;4、顾客说，等一下（拖延）。;5、顾客：能不能便宜一些。;6、顾客说：