市场细分与市场定位.pptxVIP

第五章 市场细分与市场定位;第0节 市场细分概论;市 场 营 销 策 略 的 演 变;市 场 细 分 的 客 观 基 础;第一节 市场细分;（1）同质性市场：是指某种产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反映相同或相似。 如：普通食盐市场 （2）异质市场：指某种产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反映差异明显且不易改变的市场。 3、市场细份的依据 （1）市场产品供应的多元性 （2）市场需求的差异性和同质性 ;4、市场细分的意义 （1）有利于发现和比较市场机会 （2）有利于企业更好地分配人、财、物 （3）有利于企业自身的应变和调整 5、市场细分的要求 （1）要做到分片集合化 （2）细分后的子市场要有足够购买潜力 （3）细分后的子市场要有可接近性：有效到达细分市场并为之有效服务的程度 ; ;第二节 市场细分的标准和方法;（3）按两个以上影响因素细分 在实际购买中，大多数消费者的需求与行为都是多种因素影响的结果，因此，一般情况下企业都按两个或两个以上的因素进行细分。 二、消费者市场细分的标准 1、地理环境因素 2、人口和社会经济状况因素 3、商品的用途 4、购买行为;三、消费者市场细分的方法 1、七步法 （1）选择与确定营销目标 （2）根据细分标准列出消费者群体的