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直播卖货话术篇｜带货之王李佳琦常用的5步销售法 做电商主播，相当于电视购物主持人、超市导购员、美容院顾问等。一般销售员 到电视购物主持人，想要把东西卖出去，需要的技能可以用8个字概括：深研人性、投其所好。 电商主播也是如此，要将语言和人性结合起来，比如“口红一哥”李佳琦推举产品时，会不时向大家丢糖衣炮弹，发放一些优待券、抵用券，当你被各种甜言蜜语包围，一旦沦陷，到最终甚至不知道自己买了多少东西。 语言对于销售的达成至关重要，那么如何拥有这项力量呢，本期新知榜内容变现商学院课程，即将为你揭晓。 总的来说，要想提高销售时的语言力量，需坚持“一万小时定律”：不停地说、不停地仿照、不停地创新，这三点就是成功秘诀，主播销售力量的训练并没有捷径可走，谁对自己更狠，谁就更简洁成功。 具体而言，把握以下5步销售法： 、提出问题 结合消费场景，提出消费者的痛点、需求点，给消费者一个理由买你家的产品。比如夏天时，防晒很重要，在推举防晒产品前，要留意先铺垫，讲讲自己的感受 和困扰（今日又是一个暴晒天啊，真艳羡那些皮肤怎么晒也晒不黑的人，我的皮 肤一晒就黑，真是苦痛），谈天式地提出问题，并让这种“问题”成为活跃直播间的话题。 、放大问题 留意全面和最大化，将大家忽视掉的问题尽可能地放大出来，比如将不做防晒的危害放大到一个高度，把晒黑上升到变丑的地步，而且紫外线有很多危害，会加速年轻，好可怕！ 、引入产品 以解决问题为动身点，通过引入产品解决上述提出的问题。比如通常有哪些防晒的方法呢，可以穿防晒衣、擦防晒霜、用防晒喷雾，逐一推出产品。强调一点，此时不要具体介绍产品，千万要稳住！ 、提上升度 具体地讲解产品，并通过行业、品牌、原料、售后等方面增加产品附加值。此时是呈现丰富专业学问的阶段，让粉丝对产品产生一种仰视的态度。 、降低门槛 此时可以兴奋地讲解优待信息、独家稀有资源等等，降低顾客购买的心理防线，俗称“临门一脚”。比如李佳琦卖东西，到最终都会很感动，兴奋地告知大家优待信息，并叫卖着大家：“OMG，买它！” 下面是5种常见的直播间卖货话术： 第一，假如有粉丝问：一号珍宝试一下。这种提出主播试穿的要求，证明粉丝至少对该珍宝产生了购买爱好，需要急躁讲解，可以这样回复：小姐姐，要点击上方红色按钮，主播马上给你试穿。 其次，假如有粉丝问：主播多高多重？证明粉丝没有看背后信息牌的习惯，可以这样回复：主播身高168CM，体重58KG，穿S码，小姐姐也可以看看我身后的信息牌，有什么需要可以留言，记得关注主播哦 第三，假如有粉丝问：身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？可以这样回复：小姐姐要报具体的身高体重，主播才能给你合理的建议。 第四，假如有粉丝问：主播怎么不理人，不回答我的问题呢？消灭这种问题，安抚粉丝心情很重要，否则你会永久失去这个粉丝。可以这样回复：小姐姐，没有不理你哦，假如我没看到你，你可以多刷几遍问题哈！ 第五，假如有粉丝问：五号珍宝多少钱？这样的粉丝很懒，但是已经有购买欲望，需要急躁解答。可以这样回复：五号珍宝可以找客服，报主播名字领取10元优 惠券，优待下来总共是59元。 5、降低门槛 此时可以兴奋地讲解优待信息、独家稀有资源等等，降低顾客购买的心理防线，俗称“临门一脚”。比如李佳琦卖东西，到最终都会很感动，兴奋地告知大家优待信息，并叫卖着大家：“OMG，买它！” 下面是5种常见的直播间卖货话术： 第一，假如有粉丝问：一号珍宝试一下。这种提出主播试穿的要求，证明粉丝至少对该珍宝产生了购买爱好，需要急躁讲解，可以这样回复：小姐姐，要点击上方红色按钮，主播马上给你试穿。 其次，假如有粉丝问：主播多高多重？证明粉丝没有看背后信息牌的习惯，可以这样回复：主播身高168CM，体重58KG，穿S码，小姐姐也可以看看我身后的信息牌，有什么需要可以留言，记得关注主播哦 第三，假如有粉丝问：身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？可以这样回复：小姐姐要报具体的身高体重，主播才能给你合理的建议。 第四，假如有粉丝问：主播怎么不理人，不回答我的问题呢？消灭这种问题，安抚粉丝心情很重要，否则你会永久失去这个粉丝。可以这样回复：小姐姐，没有不理你哦，假如我没看到你，你可以多刷几遍问题哈！ 第五，假如有粉丝问：五号珍宝多少钱？这样的粉丝很懒，但是已经有购买欲望，需要急躁解答。可以这样回复：五号珍宝可以找客服，报主播名字领取10元优 惠券，优待下来总共是59元。