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直播带货，这六点你必需把握 人人都是产品经理 企业要想做好视频类营销，到底需要踩准哪些点呢？本文为大家介绍了六大要点，期望对你有所启发。 疯狂的直播带货数据 2017年，主播WY抓住了某宝直播的新风口，成为第一批进入直播带货的主播。400多万某宝粉丝，直播最高观看 人数超过800万，2小时带货2.67亿，2018全年达到27亿成交额。 2018年，LJQ5个半小时的某宝直播卖出了23000单， 完成了353万的成交量，双十一期间挑战马云成为“口红一哥”，全网爆红。 2019年，依据某猫对外公布的双11战绩显示，双十一 某宝直播带动成交近200亿元。且成交亿元直播间超过10 个，千万元直播间超过100个。 主播WY也位列某宝直播热度榜第一名，某宝直播运营负责人赵圆圆凌晨透露，WY今年双十一期间的销售额已经达 到了她去年全年的销售额。而2018年全年，WY引导成交销售额27亿。 直播带货是电视购物的2.0版本 直播购物真的只是近3年的一种新的零售方式吗？经过增长飞象分析，其实并不是的，直播购物本质上就是电视购 物的2.0版本。 物的2.0版本。 发生了变化，现在的短视频、直播，实质上直播，实质上就 发生了变化，现在的短视频、直播，实质上直播，实质上就 对比一下电视购物和直播购物，其实只是不同的时代背景下，消费者借用不同传播工具的同样表达，他们的本质逻 辑是一样的。都是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通，在特定 的环境中呈现出来产品的卖点，以达到成交。 但直播带货进步的点在于直播能与粉丝实现实时互动。当粉丝有问题可以直接在直播间留言，主播能够与粉丝实现隔屏互动，在线挂念他们答疑解惑，这一点还原了线下消费的场景，更不错的是这里的导购（主播）没有消灭线下导购那些令人不舒适的面孔，大大提高了购物体验。直播购物营造出一种老友谈天的场景，快速拉近粉丝与主播之间的距离，带动直播间的气氛。 营销的本质在于建立与用户的信任。从传统的线下零售 到互联网时代的内容电商、网红直播，销售的本质都没有转变，只是在销售渠道上不断换代更新。 过去30年，在商品生产还没有那么丰富，传播手段还 比较单一的广播电视时代，人们会从电视购物，听着电视里 的主持人不停的“998，只要998，八心八箭带回家”，这种煽动力让人连忙被洗脑，乖乖拨打订购热线。 而现今，当互联网时代来临，商品生产进一步丰富，传 播手段更为多元化，生产的还是内容，只是承载信息的渠道 是过去的报纸、电视。 是过去的报纸、电视。 到底需要踩准哪些点。 到底需要踩准哪些点。 “全部女生，买它！”一消灭，乖乖剁手；反观现在的文字内信息，就相当于30年前的报纸、杂志媒体。 所以增长飞象得出结论，现在的直播购物，就是电视购 物的2.0版本。 如今视频类营销照旧处在风口期，严格地说，图文、短 视频、长视频都可以带货，但效率最高的带货形式还是直播。很多重度某宝用户看惯了直播之后，就再也看不进去图文 了，这个原理就和看惯了DY快手不想看微博微信公众号的图 文一样，也好比看惯了电视就不在专注看报纸一样。视频的表现形式远比文字和语音更直观和更有冲击力。 再加之5G时代的到来，让视频更如虎添翼，过去的报纸调动的是读者的视觉，而电视出来后，我们可以看，也可以 听；而视频出来后，不仅可以听、看，还有人在那试产品、 跟你谈天互动，360度全方位的调动你的感官，刺激你的神经，转化你。这也是为什么有些人平常消费很理性，但是一看直播也忍不住剁手。 所以认为，直播带货这种方式将来照旧会有较大的进展空间，还会有连续的3.0版本。 划重点：直播带货的6个要点 接下来，就为大家分析一个企业想要做好视频类营销， 产品，在线上和实体店标注不一样的型号，让你没方法做到 产品，在线上和实体店标注不一样的型号，让你没方法做到 一、选品和定价要合理 选有足够利润空间的产品，商家要通过视频营销赚钱， 带货的人确定要赚钱，也就是说商品售价中确定含有给带货人的返点佣金。可是往往直播间的售价的确是比较低的，这是怎么做到的呢？经过我们增长飞象的分析，有以下两种状况： （1）一部分状况是商家真的为了带量而让利。有些网红带货量的确很大，所以就有了和商家谈价的筹码，用量去疯狂压价，拿到一个很低的成本价，这样就既可以卖一个全网最低价，又可以赚到钱。但是从长远来看，这种单子并不是商家情愿长期接的单子，到底利润极其的微薄，一不当心，就变成了赔本的买卖。 （2）售卖特制的网红定制款，很多网红在直播卖货的时候都会现场让你去某宝搜同款，你去搜一下，发觉的确有这个产品，定价299，而直播间只卖89。 （3）你觉得很划算，但真相就是，你看到的那个商品就是特地用来抗价格的，几乎没有销量，这个商品主要靠视频 类营销来带货，现在很多厂家都在为各大平台网红定制生产 各种产品，推销产品的很重要的一个环