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直播带货mcn避坑指南 关于mcn直播避坑的的几种形式共享，拿出来给大家共享。路子很野，套路深坑很多，一下只简洁说下常见的三种坑！ 坑的MCN常见有三种 我细说第一种,一比一保量推广模式。比如说,很多品牌,特殊是做美妆的卖多少货是其次,他们主要通过直播打知名度,一些坑爹的MCN就提出一比一保量合作模式。比如,你给我5万服务费 +20%提成,保底给你做5万销售额,做不到退服务费，白纸黑字签合同,乍一听,还可以啊,到底商家推广也要花钱,这边还能做一些业绩,做吧。 好，你一签,出问題了。这些人路子太野,拿到服务费,装模作样直播一下 回头就把商家打过来的5万自己买货买回去冲业绩，也就是说这些人根本就不图你的服务费,只赚佣金5万*20%=1万;回头退货40%,再赚2万;剩3万的货买到手，社群和团购走一波,再卖个一两万，一本万利,稳赚不陪,即便你就只是想花钱做个推广,最终还是得到一堆假数据,你也没地方讲道理 其次种,一比三保量卖货模式。假如说第一种主要针对没什么知名度的小牌子,其次种就是特地为有否定知名度,想利用直播正儿八经卖货的商家量身打造的。 比如说,对方提条件:20万坑位费+20%佣金,保60万销售额。白纸黑字签合同,你是做美状的,指一算,费用或许20万服务费,60业绩*20%拥金,一起32万,还有28万毛利,投产比差不多1:3可以搞啊！ 可能反手又被坑了,为什么?由于折腾半天你会发觉根本不赚钱,算个账,总费用实际不是32万,而是20万服务费+（60万*20%提成）+（60万*20%物流人工成本）+（60万*30%退款）=62万,最终还要倒贴2万,这里面的道道在于,一些MCN机构会安插粉丝团刷单或外包刷单,冲量之后间续退货。 作为商家,假如遇到类似的合作方，留意三点： 第一、签合同的时候，双方商定好退货率指标;其次、其次尽量选择纯佣合作; 第三、选大不选小,目前80%的直播流量集中在20%的头部主播手里,所以宁愿钱投大主播,也不要贪心或贪廉价投小主播。 第三种,是之前由于贪廉价吃的小亏,跟大家共享一下。之前,接触了一个平民玩法。一个淘宝 主播,40万粉,直播时长每天4-6小时,切害成30个坑位,每个坑位收900坑位费+20%佣金,必需寄 样品。试了一把900坑位费的，卖了400块钱,他抽佣80,(等于)销售额320块。后来我才知道原来低价卖坑位也有套路。 他们玩法或许是这的,一个mcn机构孵化100个素人直播间,每人每晚卖30个坑位，于是一晚上就能产生3000个坑位,一个坑位对外标价900块,然后招代理卖坑位,卖出一个提成500,剩下的400是MCN纯收入. 对策如下：个人认为，应当在大方向上把握以下四点 1：尽量选择纯佣合作!头部主播也是可以谈的,这个看你的品牌力和服务力量!光这一点,就能筛掉一大票MCN了。 2：对于坑位费+CPS,保GMV的合作,否定要掐死退货率,这点能筛掉没实力且对主播没信念的MCN，建议走这个合作的商家提前踩点让员工看一看,推断一下该主播有没有现场感染力，在结合数据后台综合分析推断,效果不好的签都别签,铺张时间。 3：不要轻易拿品牌的核心产品做直播。大家都知道,跟MCN合作,一般他们会建议你拿销量高的爆款做直播,还要求全网历史最低价和赠品等等。这时候,商家需要权衡利弊,以后找其他主播也得按这个价格来了。走直播的货,适合尾货清库存,或引流产品开道,核心产品不建议低价直播。 4：把握账期。对于不熟的MCN,经济越低迷越困难,越不要做账期,你们懂得。