深度营销系列之营销战略管理基础.pptxVIP

深度营销系列 营销战略管理基础;战略营销过程;营销战略制定的过程 ;营销战略制定的过程（续）;战略规划阐释;确定公司的业务使命;外部环境分析：机会与威胁 ;内部环境分析:优势与劣势1 ;内部环境分析:优势与劣势2;公司目标原则;公司目标 ;营销目标;制定营销目标;五种最常见的公司战略 ;营销战略的分析方法;市场开发战略说明;基于顾客和产品的开发战略 ;目标营销战略;目标营销战略;战略营销规划与实施;战略规划中营销的作用;深度营销系列 营销策略动态组合;本讲座的目录;在同质化市场上建立动态优势;同质化恶性竞争的困境 ;同质化竞争中的优势来源 ;基于战略的营销模式选择 ;结构化的市场策略组合 ;获得动态调整的系统能力 ;本讲座的目录;几种常见策略组合;产品生命周期曲线;产品生命周期的管理;各阶段市场特征与营销关键;各阶段的产品策略;各阶段的产品策略;成长阶段的产品策略;成熟阶段产品策略;衰退阶段的产品策略;衰退阶段的产品策略;各阶段的价格策略;导入期创新产品的定价： 1、通过让利试用来推广，但高技术和耐用产品效果差； 2、直销，应用于技术复杂的高价值产品； 3、分销渠道推力，对渠道采用低价策略，引导推广;成长期的定价策略： 1、差异化产品的定价 2、低成本产品的定价 3、选择成长战略 4、在成长期合理降价;成熟期的定价策略： 1、将相关组合产品和服务拆开销售； 2、改进对价格敏感性的看法，适时调整营销策略； 3、加强成本控制，适度收缩产品的多样性； 4、加强辅助产品或服务的增值能力； 5、采用更有效率的分销模式;衰退期的定价策略： 1、紧缩战略； 2、收割战略； 3、巩固战略；;定价案例;各阶段的渠道策略;各阶段的促销策略;;案例说明;成熟阶段促销策略;案例讲解与研讨;不同细分市场的策略组合;不同细分市场的策略组合;结合区域市场拓展的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;经典案例研究;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;综合性的策略动态组合;综合性的策略动态组合;本讲座的目录;具体销售政策的制定;具体销售政策的制定;销售政策的组合运用;销售政策的组合运用;销售政策的组合运用;本讲座的目录;策略调整的执行到位;答疑与研讨;课程结束 谢谢大家!;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 1, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:37:5320:37:5320:3712/1/2020 8:37:53 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:37:5320:37Dec-2001-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:37:5320:37:5320:37Tuesday, December 1, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2020:37:5320:37:53December 1, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。01 十二月 20208:37:53 下午20:37:5312月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 208:37 下午12月-2020:37December 1, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/1 20:37:5320:37:5301 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:37:53 下午8:37 下午20:37:5312月-20