市场业务开发流程及技巧.pptxVIP

区域市场业务开发流程及技巧;说 在 前 面;目 录;1、市场调研的目的;2、调查的方法;2、调查的方法;2、调查的方法;2、调查的方法;2、调查的方法;3、调查过程中的关注点。;4、如何选择目标客户;5、调研的结果;序号;终端调研表;例：杭州市场商圈分布图;例：饰品零售终端布局图;郊县概述： 商圈概述： 富阳总共5个区域性小商圈，其中大卖场有3家（1家大润发，2家世纪联华，其中大润发人气最旺），2个市场（富阳商业城以及富阳综合市场）。 龙山路和桂花路两条商业街租金较高，且被卖场和市场覆盖。 意向客户概述： 1．富阳总体布点将在富阳商业城和街道上布两个点，总要由杨际友打理，该客户对富阳市比较看好，有一定的经济实力。如该客户在富阳销量达到三十万以上将直接由该客户负责富阳； 2．百大饰品为潜在客户，但做生意比较保守，可列为新光专柜客户 3．大润发美丽饰品可发展为大卖场专区客户，但该客户店面缺人打理，进货保守；需带到杭州门市参观，拿货。 ;调研的结果;6、调研话术;我是谁？ 我是新光饰品的渠道人员。 我们公司是做什么的？ 新光公司中国最大的饰品新光公司是中国最大的饰品企业，行业内唯一一个同时获中国驰名商标和中国名牌的品牌，员工6000多人，我们的董事长周晓光是全国人大代表，2005年度的风云浙商。行业内的人没有不知道的。 我们现在在杭州市场拓展我们的专营店，选择我们优秀