Otc销售基础教程-精品课件 .pptxVIP

Otc销售基础培训;Otc代表常规管理内容;Otc主管、经理常规管理;OTC销售队伍的建设;OTC销售队伍组织架构设置原则;医院代表的工作特点;药店代表的工作特点;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 12, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:49:0022:49:0022:496/12/2021 10:49:00 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2122:49:0022:49Jun-2112-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的???育者，生活的导师和道德的引路人。22:49:0022:49:0022:49Saturday, June 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2122:49:0022:49:00June 12, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。12 六月 202110:49:00 下午22:49:006月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:49 下午6月-2122:49June 12, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/12 22:49:0022:49:0012 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:49:00 下午10:49 下午22:49:006月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;OTC队伍的人员配置;工作量法;工作量法;OTC代表的岗位职责（1）;OTC代表的岗位职责（II）;OTC代表的岗位职责（III）;OTC代表的招聘与选择;招聘程序;招聘途径;决策关键;对OTC代表的期望;OTC销售代表的评估与管理;销售报告管理系统（I）;销售报告管理系统（II）;OTC各级药店的进货特点;连锁总店;区域市场开发的总体思路;;终端零售的销售管理;OTC终端类型;药店普查（一）;(接前页：以下数据均指该药店的药品或保健品销售部分，不含其他如医疗器械、化妆品等）;药店普查（二）;药店普查（三）;药店普查（四）;客户拜访行程的安排;客户拜访行程的安排;线路拜访 (1);;线路拜访 (2);线路拜访 (3);线路拜访 (4);线路拜访 (5);;线路拜访的作用;与产品销售直接相关的信息;与产品销售间接相关的信息;与竞争产品相关的信息;竞争对手分析;客户为何要竞争产品;