速卖通运营规划.pdfVIP

。 自行车灯速卖通店铺运营计划 一，行业现状及趋势 1，行业划分：自行车灯在速卖通平台具有单独设置的细分类目，具体为：运动及娱乐 ——骑行——自行车附件——自行车灯。 2，行业趋势：根据速卖通平台最近 30 天和最近 90 天数据显示，自行车灯行业处在一 个稳步增长上行的趋势之中。 精选资料，欢迎下载 。 3 ，国家分布：根据平台在自行车灯行业的数据可以看出，支付金额和访客数排名前三 的国家分别为俄罗斯、西班牙和巴西。 4，供需分析：在速卖通的选品专家数据中可以看到，自行车灯在整个自行车类目的竞争较 小，属于蓝海行业。但从热搜词数据中可以看出，自行车灯（如图中所示 led ）在整个自行 车附件类目的热搜度最高，也就是说，当前自行车灯行业属性供不应求的状态。 精选资料，欢迎下载 。 5，关键词分析：从图中最近 30 天的关键词搜索排名可以看出， led 和 bike light 搜索人 气都排在整个自行车附件行业关键词的首页， 数量超过了 1 万，而 led 的竞争指数只有很低 的 2，bike light 成交率达到了 1.92%。第二张飙升词图中可以看出自行车灯搜索量的飙升 幅度排名也在首页，需求增长较大。 精选资料，欢迎下载 。 二，店铺运营计划 1，店铺的开设 店铺的起名：以开设速卖通专营店为例（速卖通可开设三种店铺，包括官方 店、专营店及专卖店，具体要求与区别见文尾附件），店铺起名要方便记忆和有 一定的品牌内涵。 2，产品上架 A, 标题的编辑： 以产品特色并结合速卖通后台提供的数据纵横关键词分析优 化产品标题及关键词，标题应包括产品的精准描述词、长尾词及流量词。 B,产品的定价：定价策略是区分引流款和利润款，引流款定价在 40%利润以 上，方便参与平台大折扣促销活动，利润款定价在 50%利润以上，通过引流款将 流量引导过来，保证店铺利润率。 C,详情页的编辑：详情页应包括符合要求的主图、引流模块、产品的精美图 片和精确英文描述、产品使用方法和使用场景、买家秀、好评截图、物流说明、 品牌介绍等。 3，活动设置 速卖通提供了 4 种卖家可自由设置的活动， 包括全店铺活动、 限时限量活动、 优惠券活动和满立减。 因为设置有促销活动的产品在速卖通平台具有一定的流量 倾斜，所以应保证店铺的活动覆盖。 具体设置为全店铺活动覆盖整月， 并连续设 置不同的产品进行限时限量活动。 适当的穿插数个满立减活动提高客单价， 优惠 券活动可定向发给添加产品收藏或有意向的买家刺激购买欲。 4，店铺推广 A, 站内推广：包括店铺自主营销活动、直通车和联盟推广，前期没有销量和 好评率的情况下以店铺活动和联盟推广为主，设置 5%左右的联盟佣金进行全店 铺产品的推广。 B,站外推广：主要以通过 SNS外国社交网站或论坛发软文的形式推广产品， 包括 Facebook、Twitter 和俄罗斯的 VK。具有一定的销量、店铺收藏和信誉度 之后可以用免费产品的形式与网红合作推广。 5，发货 物流可通过线上、线下两种方式发货。线下发货需要通过货代，缺点是出现 物流纠纷需要自己解决， 并且纠纷率会计入卖家服务分考核， 另外线下只能发挂 号方式，速卖通不承认线下使用无法追溯物流跟踪信息的发货形式， 平邮形式出 现的纠纷一律由卖家承担责任。 优点是上门