销售业务员绩效考核表.docxVIP

- -可编辑修改 - 销售业务员绩效考核表 姓名： 填表日期： 年 月 日 考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日 得分： 考核项目  考核指标 考核标准 （评分部门填写）  满分（分）  实际完成数值 （评分部门） 完成比率（人 资） 得分 （人资）  评分部门 备注 工作业绩 销售完成率 本月任务万元 15 实际销售额万元 销售经理 完成比率 = 实际完成销售额 ÷销售任务 ×100% 增长率 = （本月销售额 -上月销售额） ÷上月销售额的绝 （60 分） 销售增长率 上月销售额万元 15 本月销售额万元 销售经理 对值 ×100% 回款完成率 计划回款金额万元 15 实际回款金额万元 销售经理 完成率 = 实际回款金额 / 计划回款金额 *100% 新客户开发 人 15 人 销售经理 完成比率 = 实际新客户数 ÷任务 ×100% 1 分：总结流于形式，没有价值 2 分： 思路基本清晰， 有自己的思考在里面 4 分： 能对工作清晰了解， 对客户充跟进充 工作态度 周总结 分，对自己的工作充分掌握 5 分： 工作成果超乎想象， 积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。 5 漏发次 ----- 销售经理 无特殊说明不发周总结的情况出现一次扣 5 分 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣 5 （40 分） 团队协作 个人利益服从集体利益 3 违规次 ----- 销售经理 分。 无论通过何种途径了解到该员工未按照真实信息拜访 客户拜访 根据外出单所填信息真实拜访客户 3 违规次 销售经理 客户，扣分 5 分 参加培训、会议、活动 培训次、开会次活动次 3 缺席次 销售经理 （部门组织活动 及培训） / 人资（公司组织 公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣 2 分。除出差外，无论何种原因。 出勤率 迟到次数 / 请假次数 15 迟到次 / 请假天（假 活动及培训） 别）次，此项不得分工作方式微信、 别） 次，此项不得分 工作方式 微信、 QQ 群通知信息、邮件看到即回 7 不 回 次 ----- 人资 如无特殊原因超过 1 小时不回复，此项不得分 日常行为规范 公司各项规章制度 2 违规次 ----- 人资 公司所有现行制度，违法一次该项不得分 服从安排 对领导工作按排的态度 2 违规次 ----- 销售经理 听从领导合理安排，恶意违背此项不得分 出勤率达到 100%（出差不计），得满分，迟到超过 3 Welcome To Welcome To Download !!! 欢迎您的下载，资料仅供参考！