【MBA教学案例】区域目标市场战略选择——地区还是全国？（上）.pdfVIP

【【MBA教教学学案案例例】】区区域域 目目标标市市场场战战略略选选择择 ——地地区区还还是是全全国国 ？？ （（上上）） 案案例例摘摘要要：：从2012年到2016年，国家相继启动了跨境电子商务服务试点城市 综合试验区等实施方案。跨境电商的概念 也被广泛提及，跨境电子商务企业也如雨后春笋一般，数量呈井喷式增长，涉及品类众多，如奢侈品 化妆品 保健品 母 婴用品等等。上海迹关供应链管理有限公司就是在政策红利的影响下，依托自身供应链的强大优势成立的跨境电子商务企 业，涉足跨境电商进口母婴产品，力求打造跨境电商进口母婴产品O2O运营平台，将实体母婴商店与跨境电商紧密结合。其 时，国家相关政策也几次变化出台，对整个跨境电商行业产生很大影响，甚至引发了众多相关企业的生存危机。面对动荡的 市场状况，上海迹关供应链管理有限公司如何抓住机遇，做出正确的市场战略选择就显得尤为重要。 ① 2016年注定是不平凡的一年，新政408 的落地让众多跨境电商企业嗅到了不安稳的气息，紧接着报送通关单的关卡设 立，使得企业唯一能做的就是请求政策落地有一个缓冲期，这也成了众多跨境电商企业的最后一根救命稻草。一个公 司CEO发朋友圈： “货物刚刚从荷兰发出，新政出台，开弓再无回头箭，荷兰方面无法退货，中国方面不能入港，心力交 瘁，除了等什么都做不了。”新政的出台的确引发了业内的轩然大波，但这并不是国家的政策突袭，早在2016年一月份的时 候就有消息透露跨境的政策红利要取消，通关单的限制早晚要提上日程，只不过多数人没有想到一切来得这么突然，整个行 业能做的也只有等。 上海迹关供应链管理有限公司总经理黄总坐在办公室里，刷了刷朋友圈，笑了，拨通了合伙人的电话： “看到通关单的 限定了么？政策终于落地了，这是个利好，这次震动，终于可以把那些不正规的企业都洗出局，我们只需继续推进几个试点 地区的测试，模式一旦建立，就立刻加紧全国市场推广。” 挂了电话，黄总开始回想毕业之后在EMS做项目经理的工作经历。那几年，他学到看到很多，能够接触到最前沿的行业 信息。正是那几年的工作经历，让他有了丰富的资源，在跨境电商红利刚刚开始的时候，同几家企业在保税区建立了自己的 仓库，随着二孩政策的开放，也逐渐着手于进口母婴产品的销售。一般做跨境的人更看中眼前的利益，做大批量采购然后集 装箱运回国内保税区，说起来是跨境电商，但深究总觉得有点儿像个高端总代购。黄总是个有情怀的人，他知晓进口母婴产 品销售的市场现状，当前市场的确呈现既乱又杂的情况，所以他认为需要有一个领军人来引领整个市场。也许自己现在不是 那样的一个人，但也绝对不允许自己有半点儿受利益影响而走偏的歪心思。自从决定做跨境母婴产品开始，黄总就四处走 动，同厂商谈合作，拿授权。他希望自己卖的产品是有绝对保障 有品牌方服务 有溯源的好产品。现在看来，当初的坚持 反而救了自己，有品牌方的跨境授权保障，自己几乎不会受出台政策的影响，更不会受制于通关单的限制。黄总看着窗外， 笑了，自言自语道： “天气不错，准备开会了。” 9点黄总准时出现在会议室。不拖泥带水是黄总多年的行事风格，开篇直入主题：今天的会议先强调三点： 一是408跨境电子商务零售进口税收新的政策制度开始实施，这意味着母婴品类行邮税免征点红利彻底消失，我们真的 要交税了，但是对我们的成本不会构成太大的影响，这点大家可以放心。另外通关单的政策下达，这对我们是个利好，能够 减少一大批竞争者，但是要知道整个行业受此冲击过大，估计会有一个执行缓冲期，我们对这个不要做过高的期待。 二是我们的几个试点城市已经划定好，运行也有了一定的规模。东北区域为大庆市，西北区域为张掖市，华东区域为马 鞍山市，这三个地区的代表性很强。但是江浙沪这一带我们要尽量回避，这片区域母婴产品行业竞争过于激烈，我们不要和 这些人打架，全国市场那么大，这里还是留给他们自己折腾去吧。 三是博阳爱生怎么才能安全度过市场初期阶段，想想我们的区域目标市场战略，是地区还是全国？大家说说自己的想法 吧。 一一 上上海海迹迹关关供供应应链链管管理理有有限限公公司司及及博博阳阳爱爱生生品品牌牌 （一）上海迹 供应链管理有限公司简介 上海迹关供应链管理有限公司是2015年6月应跨境电商的大潮流而成立的国际快递品牌——博阳供应链。该公司立足于 上海外高桥自贸区，通过整合海关跨境直邮清关资源 邮政EMS派送资源 航空货运资源，