产品的市场发布(产品经理学习资料).docVIP

产品的市场发布 1 市场发布概念 市场发布是产品走向市场必经的一个环节，其目的并不是简单地“告诉市场可以销售了，可以宣传了”，而是为产品的市场宣传和销售提供一个及时，准确、规范，统一的口径，以及为达到此目的所开展的市场销售和网络设计指导资料编写、定价报价等销售前预备活动。 市场发布的目的是为了规范研发对市场的支持和指导，规范市场按照产品的实际情况进行正确的销售，并为产品的市场销售提供准确、规范、全面的资料和一致的宣传口径。 市场发布的意义在于推动各部门做好产品推向市场的前期准备工作，包括指导资料齐套和启动市场、商务、工程等活动，将产品信息及时、准确、规范，有效地传递到下游部门，指导和规范市场的宣传和销售行为，保障市场签正确的单，工程开正确的局，维护公司的信誉，提高客户满意度，保障市场的最终成功。 市场发布分为三个策略： 概念发布 正常发布 延迟发布 市场发布策略直接关系到产品销售控制状态： 受控销售：限制销售范围、地域、客户群 不许销售 大量销售 市场发布分为三个层次： 产品版本路标销售指导书的发布； 新产品、产品新版本的市场发布； 新功能、新特性的市场发布。 上述三个层次都需要进行市场发布，简言之，都需要从指导资料齐套性和启动完整的商务环节上做好对市场销售的准备活动，给市场销售一个准确的口径。 第一层 第一层 第二层 第二层 版本路标销售指导书新产品、新版本新产品、新版本功能、特