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知识付费行业规模及未来发展分析 ??1、白领“知识焦虑症”持续驱动，内容生产者动力足 ??“知识焦虑症”是社会“小白中”群体为知识付费的核心驱动力。数据显示，自2017年以来，全球产生数据量已达到1126.6万TB/月，面对浩如烟海的信息，人类的思维模式远未达到能够接受自如的程度，由此造成了一系列的紧张感和自我压迫，这被称为“知识焦虑症”。知识内容制作则是对信息进行提纯、整合和再加工的过程，企鹅智酷数据显示，有42%的网友认为应该为知识进行付费，其中，超过72.4%的网友为知识付费的主要驱动力为获得有针对性的专业知识和见解。 全球数据量（TB/月） 知识付费的主要驱动力 2017年中国中产阶级焦虑频率及占比 影视行业归母净利润及增速变化（单季度） ??获利高、周期短，流量红利大，知识付费对内容生产者吸引力较大。对于知识付费的供给端，即内容生产者而言，知识付费平台为其提供了优质内容的发布和变现渠道。相比于传统的出版业和教育业，移动互联网时代兴起的知识付费领域参与方较少，制作周期较短，导致内容生产者的获利周期较短。此外，知识内容为生产者带来丰厚利润。截至2017年11月，得到平台的付费订阅栏目生产者平均收入高达740万元，其中5位生产者累计收入超1000万元。截至2017年2月，各平台知识网红Top10的平均收入高达1482万元。 得到付费栏目内容生产者累计收入（百万元） ??2、用户稳增、付费意愿强烈，大规模市场待耕 ??1）平台表现：用户稳增，创收能力可观 ??2016年10月至2017年9月，喜马拉雅FM、知乎及得到三大平台独立覆盖用、知乎及得到三大平台独立覆盖用户数持续增长，平台收入屡创新高。其中，喜马拉雅FM精品付费栏目好好说话发布当日销售额即突破500万元，一周内总销售额超过1000万元，由该平台举办的“123知识狂欢节”24小时内创收高达5088万元。截至2017年11月，得到App的付费订阅人次超过193万，栏目总创收额高达3.85亿元。知乎Live在上线接近一年的时间内创收高达6508万元。 三大知识付费平台独立覆盖用户数图 ??2）付费意愿强烈，市场空间远未饱 ??当前，知识付费类App的渗透率均低于7%，远未达到44%的目标用户占比。2017年3月，喜马拉雅FM、知乎、得到等主流知识付费App的渗透率约为7%、2%及0.3%，根据分析结果，知识付费的目标人群为学生、白领及一般职员，2017Q2，中国网民中此类职业人群的整体占比为44%，远高于当前知识付费App的渗透率。从人均消费值来看，当前知识付费的主要形式视频、音频和图文的人均消费值为10-25元，与人均/月消费值在100-300之间的直播差距较大，存在较大提升空间。 2017Q2中国网民职业构成 ??用户付费意愿强烈，需求端付费能力不断提升，使知识付费成为可能。数据显示，超过61%以上的用户支持内容付费，其中19%的用户表示强烈支持，付费意愿强烈。在付费能力方面，2013-2016年，中国人均可支配收入持续增长，同比增长率保持在9%左右，同时，中国人均教育、文化娱乐及消费支出和占可支配收入比可保持在稳定增长状态，2016年，中国人均教育、文化娱乐及消费支出为1915元，相比于2013年增长37%，不断提高的居民收入和消费水平，意味着消费者拥有为知识投入更多金钱的能力，以及在知识付费领域增加支出的可能性。 当前知识付费主流形式及支持 得到App精品付费栏目收入（元） ??3）大平台商业模式已验证，“付费订阅”变现能力强 ??截至2017年11月，得到付费订阅栏目订阅人次达193.4万人次，累计创收3.85亿元，精品课程累计购买人次为亿元，精品课程累计购买人次为57.39万人次，累计创收509.57万元。其中，付费订阅栏目头部效应显著，薛兆丰的北大经济学课及通往财富自由之路分别创收3946.1万元及3628.7万元，分别占栏目整体收入的10.3%及9.4%。精品课程购买人次约为付费订阅人次的1/4左右，且课程单价较低，大多数课程价格为9.9元，创收能力较弱。 得到App付费订阅栏目创收（万元） 得到App精品付费栏目收入（元）