机电产品市场营销第5章.pptxVIP

机电产品市场营销 电力工程系 龙俊;第五章 机电产品价格策略;任务1 影响机电产品定价的因素;;;因素1 产品生产成本;（1）固定成本 FC 短期类不随企业产量和销售量的变化而变化的费用支出，如设备折旧费、房租、利息、办公费用、行政管理人员酬金等。 （2）变动成本 VC 随企业产量的变动而变动的费用支出，如原材料费、工人工资等。 （3）总成本 TC 在一定生产水平下的全部成本。 ;因素1 产品生产成本;当商品供不应求时，会形成卖方市场，产生顾客间的争购，使商品价格上涨； 当商品供过于求时，会形成买方市场，产生企业间的竞销，使商品价格下跌。 在经济学上，价格与需求量的变化关系被称为“需求价格弹性Ed”，即： ;（1）、完全竞争市场 特点： 这是一种竞争不受任何干扰和阻碍的市场结构。 条件： A 买主和卖主很多，各家的购买量与销售量在市场 交易中所占比例都很小，谁也无法左右市场价格 B 产品同质 C 卖主进出行业自由 D 市场信息畅通 ;（2）、完全垄断市场 特点： 一个行业只有一家企业，而且产品没有其他产品可以替代。 例：铁路运输 电力供应 理论上来讲，垄断企业有完全自由的定价可能，但现实中