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上海奉贤农业旅游景点营销策划方案 上海奉贤农业旅游景点营销策划方案 《上海奉贤农业旅游景点营销策划方案》 创 作 思 路 基 本 概 述 【3大营销战略定位】 （一）高端发力-----奉贤实施强区战略，把乡村生态旅游业作为优化农村经济结构的切入点。 （二）积极推进-----奉贤旅游，全力打造“政府主导、社会参与、企业运作”的新格局。 （三）深度营销-----奉贤旅游将以科学发展观为指导思想，生态与旅游相结合，倾力打造乡村假日旅游精品。 【5大营销体系】 一、项目定位 ORIENTATION □ 根据市场调研，对市场定位、产品定位、品牌定位、形象定位、目标定位、特色定位进行系统的可行性分析，这是奉贤农业旅游景点营销过程中最核心的环节。 二、产品规划 PLANNING □ 在市场调查的基础上，本着“思路决定出路”的原则，对奉贤旅游的战略规划、旅游形态、产品结构、市场远景、消费结构等若干环节进行营销规划设计。 三、营销推广 PROPAGATION □ 通过媒体立体组合式，对旅游整体形象、旅游产品进行市场宣传，把奉贤农业旅游的形象、特点、功能、服务、业态等全方位展示给海内外游客。 四、销售策划与执行 SALES □ 构筑奉贤上海南部生态农业与乡村大世界旅游目的地新形象，有计划将奉贤农业旅游景点进行市场贩卖。 五、经营策划与执行 OPERATION □ 对奉贤农业旅游景点的营销进行整体包装和推广，营造旅游氛围，实现整体造势。 【10大营销卖点】 ■ 一是营销理念娱乐化：努力打造 “生态的营销、欢乐的营销、体验的营销”的奉贤农业旅游。 ■ 二是营销战略社会化：奉贤区政府全程、全面、全力介入旅游营销，从而切实有效地落实政府主导战略。 ■ 三是营销模式多样化：奉贤农业旅游将导入娱乐营销、节会营销、品牌营销、概念营销、名人营销、公益营销、博客营销、共生营销等概念。 ■ 四是营销策略故事化：旅游营销竞争从某种意义上讲是故事营销。“定位就是找故事、策划就是编故事、营销就是卖故事、品牌就是吃故事。” ■ 五是营销活动事件化：大型（主题）旅游活动的竞争，将成为旅游营销争夺注意力之战、争夺形象力之战和争夺竞争力之战。制造话题、设计 悬念、营销名人、炒作概念、争夺媒体、将成为奉贤农业旅游市场营销的重要手段之一。 ■ 六是营销品牌国际化：依托上海国际大都市的城市特色与城市名片，塑造奉贤城区农业生态观光和旅游目的地形象。 ■ 七是营销渠道多元化：实施整合营销和多元化营销战略，利用城区资源优势，大力拓展新的 营销渠道，实施重点客源市场重点突破，联合广告与公关营销手段，强调奉贤社会资源的整合与利用。 ■ 八是营销运作专业化：委托专业旅游营销公司和机构进行策划和执行，奉贤未来旅游营销将会逐步走向成熟，走向科学营销时代。 ■ 九是营销联合共生化：“共生营销”是奉贤旅游市场营销不可缺少的一部分，有效进行区域联合、业内联合，有利于奉贤旅游向深度与广度进一步迈进。 ■ 十是营销竞争全面化：突出奉贤旅游市场核心竞争力，既表现全行业、全领域、全进程、全地域、全方位的全面化竞争，又表现全局与细节、局部与整体、策划与执行、总体与细节、政府与企业、战略与策略、营销与促销的全面化竞争。