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谈判者心理素质测试 1、 你过去参加谈判时，能否先做好准备，而后再进行商谈？ A、每次 B、常常 C、有时 D、不常 E、都没有 2、 在谈判中，你面对直接的矛盾时有何感觉？ A、特别不舒畅 B、相当不舒畅 C、固然不舒畅，但仍是正视它 D、有点喜爱这类挑战 E、特别喜爱这类感觉 3、 你能否相信在谈判中对方告诉你的话？ A、不，我特别思疑 B、一般思疑 C、有时不相信 D、基真相信 E、永久相信 4、 你以为，在谈判时被对方喜爱能否重要？ A、特别重要 B、相当重要 C、一般 D、不太重要 E、一点都不在意 5、 商务谈判时，你能否常作乐观的打算？ A、 几乎每次都关怀乐观的一面 B、相当关怀 C、一般关怀程度 D、不太关怀 E、根本不关怀 6、 你对商务谈判的见解如何？ A、高度的竞争 B、大多半竞争，小部分合作 C、大多半合作， 小部分竞争 D、高度的合作 E、一半合作，一半竞争 7、 你同意哪一种交易？ A、对两方都有益的交易 B、对自己较为有益的交易 C、对对方较为有益的交易 D、对自己特别有益，对对方不利 E、个人为自己打算 8、 你能否喜爱和敌手谈判？ A、特别喜爱 B、喜爱 C、不喜爱，也不厌烦 D、相当不喜爱 E、憎恶 9、 假如某次交易对对方很不利，你能否会让对方再和你谈判其余交易？ A、很愿意 B、有时愿意 C、不肯意 D、几乎从未有过 E、那是对方的问题 10、商务谈判时，你能否有威迫他人的偏向？ A、常常这样 B、大多这样 C、有时这样 D、不常有 E、几乎没有 11、你能否能适合地表达自己的立场和看法？ A、常常能够 B、超出一般水平 C、一般水平 D、低于一般水平 E、相当差 12、你能否是一个很好的聆听者？ A、是特别好的聆听者 B、比一般人好 C、一般程度 D、低于一般水平 E、相当差 13、面对语义含糊不清的词句，此中既有同意，又有反对建议时，你有何感觉？ A、特别不舒畅 B、相当不舒畅 C、不喜爱但能够接受 D、一点不受扰乱，很快就会习惯 E、喜爱这样，事情原来就该这样 14、对方陈说不一样看法时，你能够聆听吗？ A、完整不听 B、很刺耳进去 C、听一点，但不大注意 D、合理地聆听 E、很注意地聆听 15、谈判开始前，你能否与其余谈判成员议论谈判的目标和议程？ A、适合议论，议论得很好 B、常常议论，议论得很好 C、常常议论 D、不常议论 E、不议论，谈判时履行上司要求 你所在的单位要求你在谈判商品价钱时要高价，你的感觉如何？ A、不肯意参加此类谈判 B、不喜爱，但会不宁愿地做 C、牵强做 D、全力做好 E、喜爱这个考验 17、你能否喜爱在谈判中利用专家？ A、特别喜爱 B、相当喜爱 C、有时为之 D、需要时利用 E、特别不喜爱 18、你能否是一个好的谈判小组的领导者？ A、特别好 B、相当好 C、公正的领导者 D、不太好 E、很糟糕的领导者 19、置身于压力下，你的思路能否仍旧很清楚？ A、是的，很清楚 B、比大多半人清楚 C、一般程度 D、一般程度之下 E、根本不可以 20、你以为你的商务谈判能力如何？ A、特别好 B、很好 D、不太好 E、我想我不可以 21、你关于自己“自我尊敬”的评论如何？ A、高度的自我尊敬 B、适合的自我尊敬 C、感觉太复杂搞不清楚 D、不太好  C、一般，和大多半人同样 E、没有什么感觉 22、你能否能获取他人的尊敬？ A、很简单 B、往常能 C、有时 D、不常常 E、极少 23、你以为自己能否是一个会利用策略的人？ A、特别会 B、相当会 C、合理地利用 D、常常忘掉利用 E、仿佛是先说后思虑 24、你能否能够宽泛地听取他人的建议？ A、特别能 B、常常能 C、一般化 D、常常不听 E、执拗己见 25、“正直”关于你来说重不重要？ A、特别重要 B、相当重要 C、重要 D、不重要 E、特别不重要 26、你以为他人的“正直”重不重要？ A、特别重要 B、相当重要 C、重要 D、不重要 E、特别不重要 27、你如何使用你手中的权益？ A 、尽可能运用全部手段发挥 B 、适合地运用 C 、为了保护正义而运用 D、不喜爱运用 E、自然地把他人或对方看作敌手 28、你关于行为语言的敏感程度如何？ A、高度敏感 B、相当敏感 C、一般化 D、比大多半人差 E、不敏感 29、你关于他人的动机和梦想的敏感程度如何？ A、高度敏感 B、相当敏感 C、一般化 D、比大多半人差 E、不敏感 30、关于以个人身份与谈判敌手结交，你以为如何？ A、我会防止这样 B、不太稳当 C、不好也不坏 D、我会被吸引而靠近对方 E、喜爱高出自己的立场去靠近对方 31、你洞察问题的中心内容的能力如何？ A、往常都能 B、大多半问题能 C、能猜得相当正确 D、对方常会令自己警