(第十章)促销策略.pptxVIP

Chapter 10;;促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。;促销的基本手段是传播;;;Penline一定对他们的产品相当有信心，四个角用胶带就能将一巨型广告牌固定住，不往下掉，简直太棒了！怪不得该广告赢得2007年戛纳广告奖的银奖。;广告目标;;;;广告信息 ;护齿牙膏广告牌 路人绝不会错过这个不寻常的护齿牙膏广告牌。;创意分析：1、随着全球气候的变暖日益严重，北极熊将濒临灭绝。2、随着全球气候的变暖日益严重，企鹅将濒临灭绝。画面上简单的画出北极熊和企鹅的形象，再加上“不要让这成为一张白纸”，很明确的告诉人们要保护南北极，保护北极熊和企鹅。;;喜力啤酒   这是非常简单的广告牌，却让人难忘。一只大手试图从后面抓住喜力啤酒瓶。;广告欣赏：宝马Z3型跑车;广告欣赏： TIMBERLAND 越野鞋;广告欣赏：可口可乐之“足球系列” ;广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”;广告欣赏：KITECAT 猫食品;广告媒体的类型和选择;二、新兴广告媒介 1.按媒介性质分：企业网站、商业门户网站、新闻媒体类网站等。 2.按媒体性质分：网站网页、网络报、网络杂志、网络电视、 分众传媒、移动电视等。 3.按受众网络行为方式分：E-mail、BBS、即时通讯、博客、播客空间、微视频空间、桌面个人门户、网络虚拟社区、数字娱乐媒体等。;;“兴洋聚视”：镜面视频现身卫生间，打造全新广告平台 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;营业推广的工具——针对消费者;营业推广的工具——针对中间商;第五节 人员推销;销售员的类型