电脑销售调研报告.pdfVIP

编号 新疆农业职业技术学院 正昌科技电脑经营部调研报告 分 院 名 称 经济贸易分院 专 业 连锁经营管理 12 2 班 级 经贸 （）班 学 生 姓 名 王 梦 婷 指 导 教 师 冉 娟 2015 年 3 月 11 日 目录 摘要3 一、单位简介4 二·调研目的4 三·调研内容5 1. 我们为什么要做销售 5 2. 何为电脑销售5 3. 销售优势5 4、介绍相应产品6 四·调研对象、方法6 五·调研结果及分析6 （一）、调研结果：6 （二） 、 调研分析7 六 ·针对调研结果提出建议7 摘要 伴随着信息技术的高速发展，电脑已经成为生活中必不可少的 产品。然而，现在，电脑市场充斥着各种各样的电脑。该怎么选择？ 已经成为很多人探讨的问题。那么如何打赢销售签单这场保卫战呢？ 在这个过程中你可能会遇到爱比较的客户，那是因为货比三家是任何 一个消费者都有的权利，再多些技巧和耐心，就可能成功签单。 关键词 ：需求、服务、营销策划 调研报告正文 一、单位简介 昌吉正昌科技电脑经营部成立于2013年，属于个人经营，位置 在昌吉亚中商场精品广场二楼35A （昌吉市66区3丘38栋） 经营范围：零售计算机、计算机软件及辅助设备、电子产品等，其它 主要经营项目有：电脑维修、组装电脑、销售电脑耗材、受中国联通 公司委托办理3G无线上网卡、销售二手电脑、上门服务。 正昌科技店面位置不大约20平米，地处安全通道和电梯口的位 置，往来人员密集是销售的风水宝地， 正昌科技电脑经营部的人员不是很多只有3个因为公司在2013 年才成立，需要完善的还有很多给人学习 发展的能力非常大。 由于在亚中集团的管理下，精品广场的一楼为手机销售，二楼为 电脑销售又名电脑城，三楼为大学生孵化基地，培养大学生通过电子 产品的学习自主创业，四到六楼为商业办公楼。这个地方交通方便而 且口碑相传深远，只要是有需要电子产品的消费人群都会聚集于此。 来来往往的人更不在话下。 二 ·调研目的 了解昌吉市人群对电脑销售的需求，如何使自己身为销售人员的 销售业绩增长。 三 ·调研内容 通过和昌吉正昌电脑经营部的老板聊天中得知，在2013年 1— 12月昌吉市的电脑发展达到了一个顶峰，每天的日销售量在4000元 以上，而在2014年1—6月份每天的销售量到3000元左右，到了2014 年7—12月份每日销售量只达到1000—1500左右。面对现在每天的 经营状况老板感到十分担忧，并想找到一个方法使这暗淡之景赶紧复 苏。 1.我们为什么要做销售 原因1、在所有的只有中，销售是最具挑战的。无论哪一行、 哪一个团队的体系，其中销售绝对是精英骨干。2、销售是一个人 综合能力的体现，销售工作在一个人公司的地位是非常关键的， 而且一个公司其绝大多数的利润也来自于创造客户。3、在世界500 强企业里，10个领导人有一半以上来自于做销售，而销售、市场 总监往往都是总经理的最佳候选人。 2.何为电脑销售 提供用户应用制定的方案1、电脑游戏玩家：渴望以最优的价 格获取与众不同的游戏平台，如顶级的电脑配置、鼠标性能、键 盘性能、显示器性能等。2、多媒体需求与内容创建者：渴望获得 终