某寿险公司销售技巧.pptxVIP

金裕人生 财富传奇——“金裕人生”销售技巧篇寿险市场部2010.3授课导向授课目的：通过对金裕人生产品知识与销售流程话术的学习，提升伙伴的的销售技能。授课时间：四十分钟授课方式：早会讲授、封闭培训、演练过关讲师要求：外勤导师、内勤讲师课程内容：从产品基础知识、卖点、案例、话术、拒绝处理，掌握金裕人生的销售技巧。　基础知识险种优势卖点解读案例分析推介话术目 录基础知识——基本形态产品名称平安金裕人生两全保险(分红型)（主险）投保年龄3年交28天至57周岁、5年交28天至55周岁保险期间终身交费年期3年、5年最低保费3年交3万（部分机构2万，见注释），5年交2万三年期交最低保费不小于2万元的机构：（17个）安徽、山西、黑龙江、江西、广西、云南、贵州、新疆、河南北部、河南南部、湖北、陕西、重庆、湖南、宁夏、四川、甘肃。基础知识——保险利益金裕人生保单红利保险金额保险责任生存保险金身故保险金基本保额累积生息或抵交保险费及购买交清增额保险三种红利领取方式每年把分红保险可分配盈余的70%以上分配给客户 60岁前每两年给付基本保额的10%60岁始每年给付基本保额的 6%返还所交保费基础知识——金裕重疾产品名称平安附加金裕人生提前给付重大疾病保险（附加险）投保年龄5年交28天至55周岁，3年交28天至57周岁保险期间终身交费年期3年、5年（与主险一致）等待期90天重大疾病保险金初次发