星河湾客户分析(0822).pptxVIP

——星河湾深度访谈笔录统计分析;综述：;客户基础信息 客户基础信息分析 下阶段工作建议A 客户对项目的认识 客户对项目的认识分析 下阶段工作建议B 项目深度研究所需的补充调研;客户基础信息;在42组统计客户中，16组未回答。其中，首次置业为1组，二次置业为5组，三次置业为6组，多次置业为14组。其中客户首次在北京置业的为2组。 三次以上置业的客户共20组，占成交客户总数的47%，为大多数；可见本项目的主力购买者，购买能力较强，置业经验丰富。;统计42组，6组未回答，朝阳32组，海淀2组，西城1组，崇文1组。 成交的客户中，来自朝阳区为32组，占总统计的88%；可以看出本项目对朝阳区域客户有较强的吸引力，说明朝阳区的大地缘于本项目也最为有利； 但对朝阳以外区域客群的开拓将会是下阶段工作中的另一主要方向。; 朝阳全区面积470.8平方公里，是北京市城区中面积最大。全区常住人口136万，流动人口50万。城市人口为116万，占83.8%， ;统计42组，11组未回答，北京18组，外省12组，外籍1组。 成交客户多为北京本地人，外省及外籍成交客户几乎都有在北京长期生活居住的经历，并通过前两项的统计我们发现，他们在北京绝大多数已经投资过房产。;统计42组（此项为复选项共48组），5组未回答。高尔夫14组，网球6组，游泳5组，乒乓球3组，羽毛球2组，爬山1组，骑马2组，健身8组，足球1组，