某鞋业品牌营销策划课件.pptx

策划人：;908年由美国摩尔·匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVER ALL STAR于是就诞生了。;;1936年——Converse All Star鞋成为美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。 　　 1941年――二次世界大战期间Converse（匡威）也投入了美国军需品的生产行列，凭着Converse（匡威）的专业技术，生产了一系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等。 　　 1966年――Converse All Star第一次推出彩色篮球鞋，打破了近六十年单一白色的色彩策略。 　　 1982年――Converse（匡威）在NASDAQ（纳斯达克）股票市场挂牌推出，成为上市公司。 　　 1985年――Converse All Star鞋风靡日本，创造极佳业绩。 　　 1991年――Converse成为NBA指定比赛用鞋。 　　 1996年――All Star(全明星）全球销售超过7亿双。 　　 2003年——NIKE以三亿五百万美金收购Converse 　　 2008年——Converse百年华诞，提出 Welcome To The Converse Century(欢迎到相反的世纪)口号;品牌名称：匡威 CONVERSE 创 始 人：Marquis M. Converse 成立时间：1908年 成立地点：美国马塞诸塞州 所属行业：服装-鞋业 品牌专区：匡威 匡威广告语:Welcome To The Converse Century; 匡威广告策略宝典匡威之所以能在众多的鞋业界脱颖而出，这不得不说他在广告上做的匠工独运，匡威广告引起有关人士的研究。尤其是converse板鞋的广告做的更是炉火纯青。 　　 目前，在中国的品牌地位上，大家认为耐克、阿迪达斯远大于其他的品牌，但是匡威认为上个世纪的品牌在这个世纪会被改变，最重要的是你的品牌要不断的创新，即拥有独特的匡威广告。; 在中国的匡威市场上，现在上市的有All Star(全明星经典）、Jack Purcell（开口笑）、Pro Star（古典帆布鞋）、One Star（一个明星）、Star 70（星70）等系列，匡威每季都会推出新款，这让追逐时尚的潮人们有了更大的选择空间。从产品上，消费者就可以感觉到经典和时尚的味道。; ALL STAR(全明星经典）系列: 匡威最古老的系列。通常鞋跟底部有各ALL STAR的LOGO（低帮）和在鞋内侧的脚眼部位印有一个圆圈，圈内有一颗星的ALL STAR商（高帮）。; ONE STAR系列： 这个系列前身是木村系列的其中之一。其主???特征就是纯牛皮制作鞋面，两侧只有一颗星星图案，后跟底部有个ONE STAR 字样；只有低帮的款式，鞋带方面有分绑绳和魔术贴。; PRO STAR（古典帆布鞋）： 这个系列的特征是星星加箭头图案，跟底部没有任何LOGO。但在最高处有个星星同CONVERSE 英文。;CONVERSE服装系列其它产品; 消费者可以从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的味道，匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道，作为一种自我实现，消费在自己的舞台上不断的实现。 ;行业;; 可以通过它的代言人策略来窥探。NIKE的代言人是罗纳尔多、乔丹、伍兹等等。透过NIKE代言人策略我们可明显“看”到NIKE的品牌形象核心：运动，所以，NIKE在消费者的心目中首先是运动的，然后是时尚。; converse是年轻时尚，运动休闲为一体的品牌根据converse在中国的品牌战略目标以及市场发展情况而更准确的定位品牌形象。 ; 行销传播居功甚伟 Nike神话是因为“上帝所赐”吗?耐克公司的总裁耐特回答说：“是的，是‘消费者上帝’。我们拥有与‘上帝’对话的神奇工具——耐克广告。” 广告变法为其赢得了市场和消费者，这一策略与大多数美国公司的广告策略是根本不同的，但正是这一独特的策略和作法，使得耐克公司不断成功，迅速成长。 　　 ;竞争对手品牌分析Adidas——“Impossible is Nothing”没有不可能 ; 目标： Converse必须形成一股年轻时尚势力，针对年轻人消费群，将自我形象的品牌造成一定影响力，让消费群对匡威有品牌忠实度和知名度。 ;现有广告;Converse;;; 我们很少在电视上能够看到匡威的广告，毕竟电视的受众群体更多是家庭主妇或者中老年人居多，匡威的产品特点更多应该面向具有广泛年轻用户的网络市场和在校中学生及大学生。因此我们设计出以下广告方案： 通