旅游产品定价策略.pptxVIP

第八章　旅游价格策略 ;第一节　旅游价格、游客成本与游客价值;一、旅游价格;令人不理解的价格 　　北京市的什刹海，被一条条胡同包围着，交通并不是很方 便，但却是蜚声国际的旅游景区，2005年评为中国十大城市民 俗胜地之一。什刹海周围的酒吧里，一杯咖啡50元，一壶普通 龙井 200元；坐人力三轮车绕着什刹海兜一圈，至少要 30元， 而这段距离步行就20分钟。每天，什刹海的酒吧都人满为患， “人力三轮车胡同游”项目也火得不得了。胡同里的居民怎么也 不明白，价格这么贵，居然有这么多的游客愿意接受！ 　　　　　　　　　　　　　 资料来源：梁昭.旅游市场营销;二、游客成本;　　游客购买总是选择自己感觉最有价值的旅游产品。 游客价值是指游客从某一旅游产品中获得的全部利益。 　　按照市场营销一般原理，游客价值包括四个方面 内容（见图8.2）。;四、游客让渡价值;第二节　旅游产品价格影响因素;　　把握旅游产品价格的影响因素是制定价格 的基本前提。 　　影响旅游产品价格决策的因素是多方面的 （见图8.3）。;　　影响旅游产品价格的可控因素包括成本因素、 营销目标和旅游产品品质与特性等（见图8.4）。;　　影响价格决策的非可控因素包括旅游市场需求、 宏观经济状况和法律法规因素（见图8.5）。;第三节　旅游产品价格决策的程序;　　旅游企业营销管理人员要使价格决策更具科学 性，应建立一套行之有效的、