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浅谈营销心理学; ;保险营销心理科学研究的对象： 保险营销心理学研究的对象-----人 探索人的心理活动 研究人的行为激励 提高激励人心和行为的各种途径与技巧 把人作为研究对象主要鉴于以下原因： 企业就是人 人是企业的首要支援 人是企业管理的主体 ;冰山之一角;潜意识——本我——魔鬼——本能 前意识——超我——上帝——道德 意 识——自我——人类——现实;弗洛伊得等心理学家认为 ——人的心理是可以预测并控制的 ——人的心理很多时候受人的本能制约;???销心理导论;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:14:5213:14:5213:146/17/2021 1:14:52 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:14:5213:14Jun-2117-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13:14:5213:14:5213:14Thursday, June 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2113:14:5213:14:52June 17, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。17 六月 20211:14:52 下午13:14:526月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:14 下午6月-2113:14June 17, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/17 13:14:5213:14:5217 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:14:52 下午1:14 下午13:14:526月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人??须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;营销心理 心理定势与习惯 环境与暗示 动机与激励 从众与领导 推销与不协调理论;心理定势：程序化、简约化、习惯化的行为模式或思 维模式;左半脑——理性 右半脑——感性 ;心理定势与习惯; 问题; 问题;心理定势与习惯;心理定势与习惯;请记住下列物品;;营销心理 心理定势与习惯 环境与暗示 动机与激励 从众与领导 推销与不协调理论;暗示：是在无对抗条件下用含蓄、间接的方式对人们的心理与行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想行为与暗示者的意志相符合。 ;人是环境的产物;环境暗示; 1968年，心理学家罗森塔尔在美国的一所小学，从一至六