营销实战技巧培训课程.pptxVIP

营销实战技巧;七、 销售拜访的回顾与评估;;热情;;2.1 向正确的客户推销正确的产品;2.2 客户分类系统;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 16, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:33:3515:33:3515:336/16/2021 3:33:35 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2115:33:3515:33Jun-2116-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:33:3515:33:3515:33Wednesday, June 16, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2115:33:3515:33:35June 16, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。16 六月 20213:33:35 下午15:33:356月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 213:33 下午6月-2115:33June 16, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/16 15:33:3515:33:3516 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:33:35 下午3:33 下午15:33:356月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。 ;2.3 了解你的每一个客户;;3.1 访前计划;有了计划，才有应对策略，临场即兴策略成功性很小。 预估障碍，事先准备好排除方案，减少沟通障碍。 事先考虑周全，就可以临场变化时收放自如，不致于慌乱。 充分准备，自信心就会增强，心理比较稳定。 ;3.2 配备专业装备;3.3 设立拜访目标;3.4 建立拜访战略;;4.1 顾问式销售技巧简介;4.2 顾问式销售的实施步骤;（4）获取承诺;顾问式销售的核心 ——发现客户需求;了解需求的最终目标就是在销售人员头脑中能清晰地划分出顾客的主要需求与次要需求； 避免被动销售情况的出现 ； 不同客户对需求的偏好程度有所不同，必须对症下药，才能打动顾客； 使客户对销售人员产生信任，从而愿意听从销售人员的建议； 为介绍产品奠定基础，相对减少反对意见。 实现真正的顾问