新店前期销售说明.pptxVIP

新开店前期销售工作 2021-7-11 市场部-骆秀伟 2021-7-11 开业前期销售准备工作 具体销售工作内容 前期调研 定名 定价 开通中介 开通CRS 预算编制 日常报表 互荐 大客户计划 2021-7-11 开业前期销售准备工作 店长到位后需掌握各项工作节奏，合理安排工作时间及内容： 店长到位后需开展市场调研，调研项目参考销售部调研模版。 完成市场调研后立即制定酒店房价并拟定开业销售计划 与开业部和工程部及时沟通，及时了解房型配置情况及餐饮、会议室、停车场等配套情况 立即申请开通酒店电话、传真并开展人员招聘（招聘应考虑有销售能力及销售经历的 员工） 确定价格、开通电话、传真后，向市场部申请单片模版和文字介绍 印制单片，第一批单片由单店自行印制（因时间问题，但必须经公司确认印刷稿），第二批单片既由公司统一印刷。 单片、销售人员到位后要将已制定的销售计划分解为销售行动方案，有步骤有目的的开展销售工作（时间、地点、执行人、预期目标），并及时与员工沟通听取反馈意见，并检验销售效果。 同时对销售人员展开培训：价格政策、目标客源、PMS个客源定义、会员卡、公司卡的政策、销售技巧等。 根据销售部的协议模板,自行打印协议书.(公司;旅行社;中介)，开始签订协议，开业前签约数量不低于公司规定数值。 协议章要有统一要求；协议签约方式;数量,有效期及盖章要明确. 销售工具准备充分:报纸;单页;