李力刚商务谈判系列《渠道销售势法术》渠道管理.pptxVIP

之 渠道管理;2;3;课程大纲;第三章：渠道管理;管理要诀;管理内容;一、Plan(计划);计划制定;二、Do(执行);11;教练技术;13;猴;15;魔鬼训练： 动力-信念： 给人能量： ；学习的爷爷叫 ； 平常时 出来；关键时 出来，危难时 出去； 动力-态度： 教人观念： ；学习的奶奶叫 ； 能力-知识： 教人规则： ；学习的母亲叫 ； 能力-技巧： 教人方法： ；学习的父亲叫 ；;6、考试（理论考）;7、训练（我会了）;8、比武（实践考）;9、简繁工具;10、内外环境;检查 全 方 位Overall 全面覆盖Every one|day|thing 控制清理Control Clear 处理： 过程——批评|表扬 结果——奖励|惩罚;23;2、结果付酬;需要;激励形式;27;3、冲突处理;管理的艺术性 （两儿故事）;四、Action(改进);从制度到文化; 足以率人 足以服人 足以待人 足以聚人;33;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的