工程谈判技巧课件.pptxVIP

工程谈判技巧; ;1953年7月??彭德怀元帅在朝鲜停战协定上正式签字，历时三年的朝鲜战争结束。 ;第一章 谈判的策略和技巧;第一部分：谈判的策略和技巧 策略(tactics)是为实现战略任务而采取的手段，技巧(Skills) 是反映一个谈判者具有灵活运用策略的熟练技能。大家知道“东施效颦”的故事，一颦一笑是女性展示美丽的技巧，在谈判中如何展示自己的魅力呢？以下我列举了大约30种在谈判中常用的策略和技巧，关于这些策略和技巧有许多耳熟能详经典政治军事的例子供我们来参考和借鉴。但是军事谈判一般是此消彼长，是东风压倒西风的态势，而工程谈判，同政治谈判有相通之处，谈判的基础是双方存在共同的利益才会坐在一起的，在工程谈判中双赢是谈判追求的最佳结果。 ;我的谈判敌手;谈判的策略和技巧;策略休会。当双方的谈判陷入僵局的时候经常用到这种策略，它能让谈判双方都冷静回顾和思考一下，分析局势，然后双方调整立场和看法后重新再谈。由于休会给双方提供了时间去考虑和调整策略，有时是有风险的，但这种风险对双方来说是均等的，关键在于哪一方能够更有效的利用休会把握时机，冷静客观地分析形势，及时调整策略和方案，取得谈判成功。朝鲜战争的板门店谈判，历时两年多，两易会场，五次中断，共开58次双方代表团大会，733次各种小会，为历史上罕见的停战谈判。25秒钟“到会即提休会”创纪录的谈判；发生了默坐132分钟的谈判。 ;苛求