市场营销高手培训教材.pptxVIP

如何使您成为市场营销高手集团公司市场部目录：一、关于市场营销二、如何使你成为市场营销高手三、关于管理四、案例五、测试题 一、关于市场营销1、什么是营销清楚知道你的购买者（目标消费群）是谁？清楚知道你的购买者（目标消费群）心想的是什么？清楚知道你采取何种方式而能达到你所期望的目标；清楚知道你所处的环境、行业趋势、未来所要达到的目标；2、什么是整合营销：是将营销因素和非营销因素的有机结合， 综合规划，即在消费者个性化的时代，留 给其比较清楚的认识。3、营销组合的基本思想在于从可控的变量的寻求，以自身资源影 响需求变化的方案。4P组合是营销组合 的最基本的要素。4、关于产品线的组合同一产品口味口感的延伸、变化，同一产品不同包装容量的变化： 扩大产品展列面 市场细分区隔消费群提升销量举例：娃哈哈的单一产品线 螺旋式交替上升可口可乐三角形产品线 旗舰两翼式梯进5、关于完整产品的概念整体体验整个产品整体价值完整产品 6、麦当劳、肯德基的启示：你要知道你的消费者非买不可的理由！你要比你的消费者更了解他的需求！（吸引力）功夫在广告外！－－“门前跳舞”、“收集礼品”你一定要了解你的目标消费群的心理需求，且了解的更多！竞争优势、技能－－让目标消费者消费时你的完整产品——全过程，值不值7、从4P到4C（或者是一种延伸）4P4C产品把产品先放在一边，加紧研究消费者的需求，不要再卖