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—— VOA团队 团队Logo是根据我们的队名设计，VOA(victory of all）V 对应的是牛角，O对应的是牛头，A对应的是牛身。Logo的设计凝聚了我们的团队精神：“就是这么牛！” ＶＯＡ七小牛来拉! 目录 一、品牌介绍 1.蒙牛集团简介 1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区——内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。 本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。 2.蒙牛产品 3.蒙牛商标 　　目前，公司已在全国14个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区。开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。其中包括：特仑苏、蒙牛纯奶、蒙牛早餐奶、蒙牛酸酸乳、果粒多、高钙牛奶。低脂牛奶、高钙低脂奶、蒙牛果纤乳、蒙牛QQ星儿童牛奶、蒙牛新养道牛奶等等。 蒙牛低温鲜奶产品 　　蒙牛低温鲜奶包括酸牛奶系列、鲜牛乳系列、特渠产品系列和优益C。 　　本次校园营销——蒙牛低温鲜奶系列：冠益乳酸牛奶、红枣单杯酸牛奶、老蒙古凝固酸牛奶、欧式双层果酪，优益C。 　　本标志是企业名称蒙牛的表意造型。以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。整个标志以白色、绿色构成，远离污染的主题，突出追求天然。 二、市场分析 1.消费者消费习惯 由图，过半数学生偶尔饮用低温鲜奶，主要因为自身习惯和价格因素。多因接触蒙牛低温产品不多，所以还没有形成饮用习惯。对此，我们计划开展免费试饮和低温鲜奶知识普及活动，让更多人了解蒙牛产品，进一步形成饮用习惯。针对价格因素，我们在做品牌推广时将适当的降低其销售价，并突出它的优势。 2.消费者产品关注点 大学生的消费更趋于理性消费，对于低温鲜奶，更注重它的营养价值和口味。蒙牛低温鲜奶有多样化的系列和口味可供选择，走的是营养路线，可以满足消费者对于健康和口味的需求。 3.消费者对蒙牛产品的印象和态度 可以看出蒙牛产品在学生的印象中并没有占据优势，学生对奶制品的消费也有所顾忌。所以蒙牛在品牌形象上的塑造还需采取进一步措施。 4.消费者对蒙牛低温鲜奶产品的选择 由图知，蒙牛优益C与红枣单杯，受到大学生的喜欢。其中，富含活性C菌的肠道功能健康饮品优益C最受欢迎，红枣单杯以其实惠的价格和丰富的营养，成为大学生的宠儿。 竞争对手分析 根据以上的数据图分析，蒙牛的市场份额达26.42%。可知能与蒙牛相竞争，割分占据其市场份额的乳制饮料企业主要有伊利、光明、卡士、达能乳制饮料企业，这些品牌的乳制饮料，各具其独特的优势！ 表3-1 竞争对手分析表 品牌名 市场定位 品牌理念 平均定价 口味特色 营养价值 伊利 针对不同人群，分别开发出低中高端产品 以振兴中国乳业为己任，输出适合中国人体制的营养和健康的乳制品 盒装牛奶定价约2-5元 妙酸乳系列、优酸乳系列、基础酸奶系列 通畅吸收、功效显著，有助于健康发展 光明 主打低中端市场 创新生活，共享健康 约1-4元 致优奶系列、莫斯安利酸奶、水果味优酪奶系列 提高免疫力,减肥,健脑,安神除烦 卡士 实施高品位、高品质、高标准的产品战略，主打高端产品 建立“卡士”高贵、典雅的品牌形象和独特的“欧陆风情”品牌文化 约4-16元 卡士活均奶、芦荟乳、鲜酪乳、 营养更容易被人体消化吸收 达能 法国老品牌，走中高端路线 味道更纯，做自身的味道 约3-6元 水果味杯装酸奶、碧悠酸奶 可以有效地调节肠胃节律，加快肠道运动，帮助肠道健康 益力多 适合于所有人群，打造廉价的乳酸菌乳制品 做更好的乳酸菌乳制品，打造健康生活 约1.8元 益力多活性乳酸菌乳饮品 改善人体肠道功能，提高免疫力 蒙牛 全方位发展，低中高端、各个年龄段都是其发展目标 积极向上、稳健、奋进、追求天然 约2-6元 纯牛奶、酸酸乳、优酸乳、小高钙、特仑苏等系列 保持了牛奶的营养成分、有效地提高钙、磷在人体中的利用率 产品分析 表3-2 惠州学院产品分析 企业名称 产品种类 产品特色 价格 销售情况 蒙牛 红枣单杯 味美甘甜、滋润宜人 2元 价格便宜，吸引不少同学购买 优益C 味道天然、有助消化 6元-6.5元 由于这几个产品都属于高端产品，价格较高，在学校的销售情况不尽人意 老蒙古凝固老酸奶 气味芬香、口感宜人 5.5元-6元 欧式双层果酪 搭配水果、双层美味 6元 冠益乳 细腻润滑、保证营养 6.5