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浅谈医疗文案编辑 文案 文案本身就是一种文字符号 它会传达这样的信息，也是你要转达的信息 所以即使读者没有读完也会留下一个印象 医疗的文案并不是写文案，而是创造出一篇有利传递有关健康信息的字符…… 医疗文案的作用 树立品牌形象，传递医疗信息，透过我们宣传性、目的性、指向性极强的文案，吸引患者关注，使患者或其至亲得到他想要得到的答案，解除疑惑，了解信息，获取知识。进而产生对我们医院的信任，创新就诊观念，刺激就诊欲望，促成就诊行为，挖掘潜在市场，提高医疗市场占有率，产生效益！ 我们的任务 配合网络部各部门，制作宣传性、目的性、针对性极强的文案，吸引患者关注。使患者得到他想要得到的答案，解除疑惑，了解信息，获取知识。进而产生对医院的信任，来院就诊治疗，产生经济和社会效益！ 文案的立竿见影无法判断 如果某个患者预约成功，不是我们的功劳 患者绝对不是傻瓜，尤其是到医院进行健康治疗 除非我们技术和设备、服务打动了他，否则他怎么能掏钱呢 而文案只能让别人更多了解我们的优点 我们文案所要做的就是不掩盖我们医院优点，而是宣传优点 有时候不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作 这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱 有时候站在患者的角度去思考问题 他们是想知道到那里治疗最佳 但是我们不知道患者什么时候有病 所以我们要用医学知识解析 从时间、空间、人群分析 我们的医学知识不是最丰富的 我们的推广技巧不是最专业的 我们所面对的“产品”太复杂了 原创 在医疗文案工作中难比上青天 只能靠收集、消化、提炼、组合 医 疗 文 案 分 类 专 题 新 闻 热 点 案 例 分 析 误 区 剖 析 专 家 说 法 诊 疗 技 术 先 进 设 备 问 答 医 学 常 识 文案基本资料 病种 专家 技术 设备 服务 五大核心 院史 荣誉 公益 媒体 技术 协作 六大要素 口碑 文案基本资料 医疗文案6大写作方向 病种包装 医院包装 专家包装 设备包装 技术包装 服务包装 医疗软文写作五段论 提出问题：到位，与消费者症状相吻合，才能产生共鸣 分析问题：消费者出现问题的原因 解决问题：解决问题的方法，如何消除痛苦，恢复健康等。 为什么能更好解决问题：分析我们能够更好解决问题的原因。 问题解决后的实际效果：给消费者信心 A 确立一目标清晰的主题 A）经营反馈 B）主题推广，阶段性强推 C）寻找论据 B 收集海量信息，提炼精华 A）网站信息收集，提炼亮点，作为主题 B）结合我院诊疗基础信息，成文 C 原创 没有绝对的原创，只有为我所用！ 从 何 入 手 文章标题的重要性 在大多数文案中，无论你描写多么精彩，标题都是最为重要的，大多数读者在读过标题后，便会因对其感性趣或不感性趣来决定是否继续读下去。 标题 在你动笔写正文之前 先把基本架构想好 利用标题，让读者便于浏览 不要让读者在接受题目后 浏览时，一看很累，懒得看下去 要有一个诱敌深入的全盘计划 利用标题牵引读者深入阅读 然后从第一段开始…… 分解文章的标题 文章标题的类型 也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识。 　　 《前列腺疾病为何迁延难治》、《包皮包茎害了谁》 悬念式 通过讲一个完整的故事带出“产品”，使“产品”的“光环效应”和“神秘性”给患者心理造成强暗示，使“销售”成为必然。讲故事不是目的，故事背后的“产品”线索是文章的关键。 　　 《深圳男子拎十万元上院求医》 故事式 情感一直是广告文案和图片的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。目标：患者的至亲好友。 　　 《老婆，我的ED治好啦》、《老公，为了家我们一起上医院吧》 情感式 恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 　 《前列腺导致不育》、《尿会“憋”死人！》、《ED男人四成离婚》 恐吓式 促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 《暑期学生包皮环切手术半价》 传销式 解决问题式 《智源肽前列腺治疗系