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营销策划大赛 1.1总体概述…………………………………………………………1 1.2主营业务…………………………………………………………1 1.3兼营业务??????????????????????3 2.1市场调查与分析???????????????????4 2.2关于自行车租赁的PEST分析 ?????????????7 2.3校园自行车租赁的SWOT分析 ?????????????8 2.4校园自行车租赁的波特五力分析????????????10 3.1市场定位??????????????????????11 3.2 营销策略设计 ???????????????????12 4.1主营业务年利润预算?????????????????15 4.2其他业务年利润预算表????????????????17 4.3总利润???????????????????????19 5、附件 ?????????????????????????20 1．1总体概述 新时期，随着消费水平的逐步提高，人们不断追求更高的生活品质。在享受经济高速发展带来的一系列福利的同时，人们也更加注重社会、生态与经济的协调统一。因此，“低碳环保，绿色出行”成为人们心中越来越重要的交通理念。作为21世纪的新青年，作为高校在读大学生，我们更应该注重生活方式的环保性。鉴于日益扩大的学校规模以及校园用地的日益扩大，更为了方便在校大学生的生活出行，我们团队紧跟绿色步伐，针对在校大学生的需求，开展校园自行车租赁的服务项目。 在生活方式不断改善的同时，“低碳环保”观念也已经渗入各行各业，在广告宣传业中也得到了很好的体现。流动广告的出现就是很好的例证。相对于散发传单，张贴海报来说，流动广告有着明显的时效长、作用明显的优势。我们将商家的广告宣传移植到我们的自行车租赁行业，不仅可以提高商家的宣传质量，还能赢得减少纸张、保护环境的生态效益，同时也为我们的租赁服务增加一个新的盈利点，这也是对低碳环保经济理念的实际落实。 随着大学生有车一族的日益扩大，自行车的安全停放问题也受到部分有车学生的关注。就如何解决这一问题，我们也可以提供自行车代管服务。此外，我们也可作为自行车的代售点，为广大学生提供自行车出售服务。 据不完全统计，合肥学院在校大学生约为13000人。在校园里也无其他交通工具，大学生规模庞大，对自行车的需求市场也是极为庞大的。同时，学校周边的各种商业服务对广告的需求也是不容小觑的。总体来看，我们将广告、自行车的租赁、出售以及自行车的代管相结合，无论是从盈利项还是竞争力上，都是独具特色独具优势的。 1．2主营业务 1.2.1自行车租赁 根据我们的调查分析，在大学校园中大多数同学对自行车的需要是无法忽视的。但是这种需要却不是每时每刻的，偶尔需要用几次的情况非常多，针对这种 需求，大多数学生觉得如果自己购买一辆自行车，使用频率并不高，花费却是相当大，那么这一抉择并不经济。还有些同学担心购买自行车后，车辆的丢失及老化损坏都是自己无法解决的问题。没车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令部分学生苦恼又难以解决。因此为了解决同学们的上述忧虑，我们开展校园自行车租赁服务业务。 前期我们立足于合肥学院，为方便合肥学院在校大学生，我们会主要在香怡物业宿舍区内和三期宿舍区设立自行车租赁服务点，为需要自行车的同学提供自行车租赁服务，我们根据租赁时间收取租赁费用。 租赁的方式介绍：我们与学校合作，在固定的停放场所制作电子存储设施，设置一卡通刷卡服务端。每位客户必须保证一卡通中金额大于200元，否则无法接受租赁服务。在租赁过程中，客户租赁取车时刷一卡通，一卡通扣除200元保证金，在客户还车再次刷卡时，200元自动返还，再从卡中扣除租赁费用。 我们根据在校大学生对自行车租赁的不同消费需求特点，为他们量身打造不通的租赁项目： （1）单人车：就我们学院而言，适合于宿舍区离教学区过远的同学、平时上课时间比较紧张、临时有事急需在2个教学区行走、业余或周末想去学院周围游玩逛街、甚至想锻炼身体的同学 等等，我们均可提供单人车租赁服 （2）双人车：适合于室友或同 学之间，感情深厚的兄弟姐妹，当 然还有很多幸福的校园情侣。在课 程较少的闲暇日、在无事可做的周 末或节假日，选择双人自行车出游 是一个很好增加彼此之间感情的方 我们的租赁业务是通过与学校合作，通过学校发放的校园一卡通刷卡租赁，无需登记其它信息。通过与学院合作，扣取适当的租赁费用。 1.2.2