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国际商务谈判;国际商务谈判讲课提纲;第十四章 哈佛谈判法则;第一节 哈佛谈判法则与传统谈判方式的比较;一、谈判方法好坏的评价标准;;第二节 哈佛谈判法则的内容;一、把人与事分开;1．增进理解; ;; ;;; ; 2．稳定情绪; ;; ;3．加强交流;二、集中精力于利益，而不是阵地;三、就共同利益设计方案;（一）影响判断的四种障碍; （二）解决问题的处方; 1．把设计从决定过程中分开; ; ; 2．扩大选择的范围;3．设计不同力度的协议;4．改变原定协议的范围;四、坚持运用客观标准;第三节 哈佛谈判法则的应用条件;案例;;谢谢！