成功经销商的秘诀.pptxVIP

成功经销商的秘诀;得终端者得天下得婚庆者得未来;什么叫终端？;终端导购网络学习通路;家纺行业的竞争演变;为什么好的产品卖不动; 企业把产品交给终端经销商后，就认为自己的销售工作已经结束，也不管产品到经销商那里之后是放进仓库还是搬上零售卖场。;终端≠销售渠道;;家纺行业的 终端促销抢夺战…… ;竞争白日化的终端怎么抢？;对手不促销，自己常促销 对手小促销，自己大促销 必要时多场出击、游动拦截，搞对抗性促销;促进销售的所有动作都称之为促销活动;如何进行终端促销组合; 通常我们将人员推销、广告、公关、销售促进等四类称为促销组合。如下图：;促销的目的;促销与推广的比较;正确认识促销活动;如何确定促销对象;企业的市场目标、市场策略是什么？ 市场的销售对象是谁？ 消费者为何、如何使用我们的产品？ 产品的购买频率如何及购买地点在哪里？ 主要的竞争对手是谁？ 消费者对品牌及竞争者品牌的评价如何？ 按优先顺序决定品牌面临的问题。 ;区 域;产品;认识我们的消费者;如何玩转婚庆;天天换袜子=月月有爆款;爆款是什么：;为什么要做爆款：;爆款的三个层次：;爆款打造的四个阶段：;爆款成长期五个步奏：;步骤二：持续发酵，火热产品;步骤三：产品捆绑销售，提升店内其他品类销量，会员吸纳;步骤四：积极拓展第二卖场，增加爆款产品及品牌渗透率;爆款引流传播方案;有图有真相—