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第4章 房地产促销策略;4.1 房地产促销概述;4.1 房地产促销概述;4.1 房地产促销概述;4.1 房地产促销概述; 1. 人员推销 指房地产销售人员，面对面地向一个或多个目标顾客，介绍、推广和宣传产品，进行洽谈，达成交易的促销方式。 ;4.1.2 房地产促销的分类;4.1.2 房地产促销的分类;4.1.2 房地产促销的分类;4.1.2 房地产促销的分类;房地产广告的类型 1）通知性广告：在项目刚刚入市处于导入期时，为了引起购买者的兴趣，突出新产品的优点，吸引购买者的注意力。 2）说服性广告：当购买者的购买欲望已经产生或该房地产项目所处的竞争环境颇为激烈时，可较多地采用说服性广告，帮助购买者建立对该房地产项目的选择性需求，促使购买者尽快作出购买决策。 3）提示性广告：在该项目已进入成熟期或整个市场过程已处于后半期时运用，主要是为了强化或保留购买者对该产品的记忆。 ; 房地产广告的费用预算 1）销售额比率法：根据前一计划期的实际销售额，考虑到本计划期的增长或降低的各个因素，得出本计划期销售额预测值。 2）对抗法：以主要房地产竞争企业的广告费用支出为基准，制定出足以对抗竞争的广告预算。 3）投资利润率法：把广告看成一项能增加销售额，建