金彭D70销售指导书修.pdfVIP

内部保密文件 仅限内部使用 金彭 D70 系列产品销售指导书 （V1.0 ） 文档编号： 文档名称： 编 写： 审 核： 批 准： 批准日期： 密级： 金致新能源车业有限公司 目录 一、产品概述 3 1、产品定义 3 2 、产品定位 3 2.1 产品战略定位 3 2.1 产品市场定位 3 3 、产品主要功能及客户价值 3 二、主要竞争对手优劣势比较及卖点分析 5 1、主要竞争品牌产品参数表 5 2 、我司优势 6 3 、我司劣势 6 4 、竞争策略 6 4.1 核心区域市场竞争策略 6 4.2 外围区域市场竞争策略 6 三、营销策略 7 四、终端卖点话术指导 7 五、消费者易对比车型对标分析 9 六、客户常见异议及应对话术 10 一、产品概述 1 、产品定义 面向城镇家用客户，采用双档变速技术，实现了续航更远， 爬坡更有力的功能， 缔造了 外观时尚大气、性能卓越的一款大品牌的高端电动汽车。 2 、产品定位 2.1 产品战略定位 要规模还是要利润： b a) 只要规模，不要利润 b) 保持一定的利润，要规模 c) 既要规模，又要利润 d) 保持一定的规模，要利润 e) 减少规模，要利润 2.1 产品市场定位 卖到哪里？卖给谁？客户的特征是什么？ 细分产品 配置 销售区域 客户特征 金彭 D70 72V80AH 核心平原地带，交 城郊中等收入人群，退休工人为主， 通道路状况较好的 主要用于家庭代步，接送孩子等短途 地方 交通。对外观表现力需求旺盛。 金彭 D70-T 72V80AH 核心平原地带、对 对外观与续航双重要求较高的中等收 加增程器 续航要求较高客户 入人群。以大型乡镇往返城区为主要 目标对象，续航要求高。 金彭 D70-s 72V120AH 核心平原地带／丘 客户对行驶速度要求高、具有一定的