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合同能源管理项目的一些思考 蒋德炜 2013年3月 前言 管理大师德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。 近年来国内引进并大力推广的合同能源管理是节能产业的新颖商业模式，经过多年对合同能源管理的探索,创新,实践，并对合同能源管理商业模式进行系统的梳理、提炼和总结。 希望和大家一起分享这些经验并同时也对大家有所帮助,少走弯路, 商业模式 商业模式定义 商业模式（Business Model） 就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。 它包括四个环节： 客户价值主张（customervalueproposition,CVP）、 盈利模式（profitformula）、 关键资源（keyresources）和 关键流程（keyprocesses）。 ——哈佛商学院教授 克莱顿 • 克里斯滕森 商业模式的通俗解释 第一 你能给客户带来什么价值? 第二 给客户带来价值之后你怎么赚钱? 第三 你有什么资源和能力实现前两点? 第四 你如何来实现前两点? 合同能源管理及节能服务公司定义 合同能源管理（EPC或EMC） 节能服务公司（ESCo） 合同能源管理，英文为EPC（Energy Performance Contracting），国内也称EMC（Energy Management Contractin