关于零售店铺十四大数据分析指标.docVIP

零售店铺十四大数据分析指标 ?一、?营业额? 1、?营业额反映了店铺的生意走势，针对以往销售数据，综合各地各店实际顾客消费状况，通过对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整货品结构、商品陈列、促销推广活动?。 二、?区域货品销售额? 区域货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，通过各品类货品销售额的分析可以了解?： 1、?各品类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货、补货及促销活动 提供参考依据，从而做出更完善的货品结构调整，使货品组合更符合店铺顾客需求消费情况；也就是我们所说的以销定采； 2、?了解该店或该区的消费结构，即时做出补货、调换货的措施，并做出针对性陈列调整，从而优化库存结构，对于销售额低的品类，则应该考虑在店内采取适当措施（如促销、主推）加强消化库存； 3、?比较本店各类货品销售与公司正常销售比例，得出本店销售特性，对比公司销售占比低的品类是否考虑增加陈列展示及主推动作，如是本店特性的话，可考虑直接进行不经营该品类；? 三、?前十大畅销款? 1、?定期统计分析前十大畅销款，了解畅销原因（卖点提炼）及库存； 2、?根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线，适当做出补货或 寻找替代品的措施； 3、?利用畅销款搭配一般款或滞销款进行区域陈列，达到带动销售目的。 四、?前十大滞销款? 1、?定期统计分析前十大滞销款，了解滞销原因及库存； 2、?寻找滞销款