各区域业务人员成长培训版讲义.pptxVIP

小故事：赚钱的智慧 ——如何营销才能赚到钱？同样产品不同的卖法　有个年轻人决定凭自己的智慧赚钱，就跟着人家一起来到山上，开山卖石头。　　 当别人把石块砸成石子，运到路边，卖给附近建筑房屋的人的时候，这个年轻人竟直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人了。 因为他觉得这儿的石头奇形怪状，卖重量不如卖造型。　　 就这样，这个年轻人很快就富裕起来了。 针对同样的客户卖不同的需求 三年后，卖怪石的年轻人，成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。　　 后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。　　 当地的鸭梨汁浓肉脆，香甜无比。每到秋天，漫山遍野的鸭梨引来了四面八方的客商。乡亲们把堆积如山的鸭梨整车整车地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。　　 鸭梨带来了的小康日子，村民们欢呼雀跃。 这时候，哪个卖怪石的年轻人却卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。 五年后，他成了村子里第一个在城里买商品房的人。产业延续与另辟蹊径 再后来，一条铁路从这儿贯穿南北。这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。　　 小小的山庄更加开放搞活了。 乡亲们由单一的种梨卖梨起步，开始发展果品加工和市场开发。　　 就在乡亲们开始集资办厂的时候，那个年轻人却又在他的地头，砌了一道三米高百米长的墙。　　 这道墙面朝铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花