寿险营销关键购买因素.pptxVIP

寿险营销关键购买因素 ;;;;;;;客户在挑选保险服务的过程中，应关注四个关键点： 一是注重保险公司的优势与实力。寿险是长期性的产品，保险公司财务状况长期保持稳健直接关系到客户保险利益的有效性和完整性。 二是要从热情、专业、诚信的营销员那里得到有益的保险建议，共同完成科学合理的保险规划； 三是在营销员的帮助下分析家庭实际情况，明确自身保险需求； 四是根据需求分析结果，选择和自身需求相匹配的产品。;我们的要求;;3、市场上所有的寿险公司无不在推广客户需求导??的销售之道。如中国人寿与麦肯锡开发“客户需求导向的产品组合销售方法与工具”，海尔纽约人寿“不卖保险卖需求”，安联“始终以客户的需求为主”等等。 4、市场上所有的寿险公司无不加强产品创新。产品创新有两个角度， 一是力求形成完整的产品序列，如中国人寿、平安、太平洋等大型公司产品在种类齐全的基础上不断丰富； 二是专注于某类产品，如瑞泰人寿选择开发和推广投资连接产品，希望籍此形成独特的竞争优势。