[采购管理]战略采购与采购管理理念.doc

易迈管理学习网 www.MBA163.com PAGE PAGE 31 易迈管理学习网 企业会员专区资料 战略选购与选购管理理念 随着全球经济国际化的加强，选购职能也随之发生深远的变化。 1）随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向快速进展。 2）大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分市场的道路。 由于这种专业化和集成化的进展，企业内部供应战略也从大而全，企业内部/集团内部自给自足向着外包、外购的方向进展。这促进了选购组织的进展，同时也对选购技术及选购人员提出了更高的要求。 企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向进展。 INTERNET的进展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息沟通更加快速和有效，供应商资源/战略伙伴已成为企业的进展重要条件。 上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深影响了每一个身处激烈竞争的市场的企业。企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商，从企业经营战略的角度来看，客户的谈判力量和供应商的谈判力量是影响企业的竞争环境的重要因素。组织的选购力量对降低成本、提高公司核心竞争力是必不行少的一环。选购同时又是供应链管理的重要一环，他对物料的监控、物流的速度与质量、客户的满足度都起着至关重要的作用 选购的功能的历史沿革 作 用 职 能 战 略 出定单 关注交易 流程，把握 谈判降价 商务型选购 团队、区域谈判，集中选购，成本管理 总拥有成本 协调综合型选购 供应商及选购的早期参与、选购战略 支持公司核心业务 战略选购 集成选购战略、供应链管理、解决方案、项目管理 供应职能的重要性由来 选购金额占销售收入的百分比 选购内容的掩盖：生产、服务、转包 选购的区域：全球 选购的影响由内及外：延长至客户，延长至争辩开发 选购的内涵与外延：SOURCINGFUILFILLMENT 订单操作-供应商筛选-谈判-签合同-跟踪-供应商管理/项目管理-流程的完善-数据处理和分析-方案和把握 选购活动范围与公司绩效的关系： 随着经济的全球化进展，公司的核心竞争力始终是成败的关键。选购部门通过对供应商资源的开发和对供应链的培育，对成本优势、供应渠道优势有着不行替代的作用，波特的竞争战略也说明选购的谈判力量是竞争成败的五大因素之一。 选购管理的进展 现 在 发 展 战 略 原 则 日常操作/执行 客户满足、供应商管理、物品选购专家组、市场机灵 业务流程重整以向客户供应增值服务、获得竞争优势 行政管理、削减选购资源 流程增值、资源增值 构建组织力量提高效率和价值 削减手动操作和重复作业 自动化和系统化-名目选购、选购卡、批量空白订单选购 无纸化办公、自我服务模式 2、战略选购与选购战略 制造与选购的选择 Buy/make decision：是财务决策的重点。随着供应商队伍的专业化的进展，聪慧的购买可以节省开支，取得市场上的选购优势（PPCA，GPCA）。近来，对设备的选购有另一种趋势，即以租代买。如办公设备、IT设备等。 对于很多的服务如修理、保安、清洁、复印、班车等等都可以下包出去，这可以节省大量开支和人工。 专业化生产商与集成型生产商 我们选购的大多数物品存在着大量的供应商，这些供应商中有些只生产这类物品，我们称之为专业化供应商，而有些供应商则生产不止一个类型的物品，而可能涉及某一个领域或行业。如生产电视机的企业，不同于家电企业。生产计算机不等于是IT企业。 跨国经营与国际化选购 中国进入WTO后，给全部企业打开了与国外企业选购与销售的窗口。当然外国公司的产品会由于关税的降低而以更低的价格和中国企业竞争。 而选购也可以在更大范围内选择更为合适的供应商。国际化选购（Global sourcing）不仅是国际贸易的一环，同时对我们整合我们的供应链也是一个难得的机会。 选购组织的中心化与全球化 选购如此重要，既要面对生产、同时要满足市场和客户的要求，构建一个高效的能发挥作用的组织，必需能整合内部和外部资源的，必需是全球化和集中管理的。对跨国公司和大型选购组织，选拔一流选购人员，建立完善选购流程和制度，利用最新IT技术与系统，以形成强大的选购组织是完全必要的。 战略分包与外包（STRATEGIC SOURCINGOUTSOURCING） 针对公司和客户的需求，对自身业务关键性材料服务的需求进行战略部署，与认证的供应商结成战略伙伴，在争辩开发阶段进行合作，以削减制造中的意想不到的问题，共同面对市场的竞争与挑战。 对于自身没有力量做或虽有力量但成本高于业界水平，可考虑外包。 电子商务与电子选购 公司内部选购网络 选购信息管理 选购规章制度管理 选购人员