市场营销学_08目标市场营销战略.pptxVIP

第八章;第八章　目标市场营销战略;学习目标;第一节 市场细分 Segmentation;二、市场细分的作用;三、市场细分的原理与理论依据;四、市场细分的标准 1.地理细分 2.人口细分 例如，各个国家人口的预期寿命、年龄结构等因素对食品、化妆品、服装、人寿保险等行业中的全球企业细分市场有重要的意义;3.心理细分;保时捷汽车购买者分类;4.行为细分;牙膏市场的利益细分;五、市场细分的原则 可衡量性 可实现性 有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者 企业在一定时期内能够将产品通过一定的分销渠道运送到该市场 可盈利性 可区分性;细分市场:零食消费男女儿童有别; 5个城市中经常购买果冻的家长一年用于果冻的花费大约为105.9元。分城市看，广州和成都的家长一年在果冻上的开销较高，分别达到了174.1和170.7元，居前两位；北京和上海的家长花费分别大约为66.3和56元，分列三、四位；相比之下，西安的儿童家长一年花费在果冻上的开销最低，仅为22.3元。 “喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的品质不仅赢得了孩子们的喜欢，也赢得了家长们的心。本次调查显示，“喜之郎”在儿童家长中的综合知名度最高，提及率达到90%；“乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成，分别为66.2%和53.9%；“徐福记”和“波力”的提及率分别为42.8%和35.2%，分列四、五位。