市场营销观念.pptxVIP

复习;抢答;1.市场营销管理的实质是（ ）管理;;学习目标;有一则故事：某个建筑工地正在施工。有人问三个砌砖工人：“你们在做什么？”。第一个工人回答说：“你没看见，我正在砌砖。”第二个工人说：“我正在赚工资呢。”第三个工人说：“我正在建造一座世界上最有特色的房子”。? 据说到了后来，第一个成为搬砖工人，第二个成为建筑师，而第三个工人最后则成了老板。;人的观念;导入新课;;;;生产观念;传统营销观念;市场营销观念;;生产观念是最古老观念之一。 是在卖方市场的条件下产生，认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。 特点：注重生产，对消费者的需求和愿望很 少关心 缺点：忽视产品质量，轻市场营销 ;事例之女儿国;（二）产品观念（Product Concept）： 产生于供不应求的卖方市场。认为消费者最喜欢那些高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高附加值产品，并不断加以改进。 特点：营销观念的进步，开始注重产品质量，也开始注重消费者的需求了 缺点：“营销近视症” （李维特，20世纪50年代） ——只看到自己产品质量好，而忽视市场需求。只见树木不见森林，目光短浅。;事例;真金不怕红炉火，酒香不怕巷子深。;（三）推销观念/销售观念;产生于西方：卖