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关于个人的月度总结报告范本 关于个人的月度总结报告范本 回顾是回望走过的路，经历过的事，那些留在心中、留在文 字里的点滴，可以让自己看见过去的一个月，也许已经很努力， 也许还不够努力。写下一份月工作总结去回头看看吧。下面小编 给大家整理了关于关于月度总结报告，方便大家学习。 关于月度总结报告 1 以前只注重结果了，没有重视过程，不重视过程也不会引起 好的结果，王经理仔细想了想，确实如此，举两个简单的例子： 月底急销量。一到月底，就要为销量的达成而着急了，销量 达成关系到每个员工的薪资，这时候就是拼命的压客户，压终端 ，客户压货多了就形成了窜货和砸价行为，门店压货多了要半个 月的时间才能消耗尽，由此形成恶性循环。如果平时密切关注客 户库存和_点开发情况，关注单店的生动化陈列和卖力情况，关注 不同渠道的增长率情况而合理调配资源，关注业务的贡献率情况 及日常工作表现，结果也不会那么糟糕! 应付公司报表管理工具。许多业务人员最烦的就是各种各样 的报表，只要能把销量达成，什么都是次要的，有些报表甚至千 篇一律，做个模版大家用，几笔改完就交差了，而管理者也没有 认真的来看，完全成了走形式，很好的管理工具没有利用起来， 也没有为市场工作做一些指导，反而成了累赘。如果认真的对待 报表，通过月度不同的对比，还是有规律可循的，也能指导我们 日常的工作，比如客户卡就能挖掘单店的订货规律，指导业务人 员突破习惯性拜访，而改为重点拜访，重点客户重点服务，运用 二八法则，20%的门店挖掘销量，80%的门店抓生动化陈列，渗透 销量等等。 是呀，细节决定成败，基层的营销单位抓的就是细节和执行 力，一个个细节的忽略导致了市场一片混乱的局面，大家都在忙 第 1 页 关于个人的月度总结报告范本 ，都没忙出什么结果。王经理决定专门成立一个督查小组，针对 过程的各个细节进行全面的监督和考核，纳入月底薪资的奖罚当 中，督查小组直接对经理负责，保证市场信息的随时沟通。 关于月度总结报告 2 来到销售部工作已有一个月。在这一月的时间中，领导、同 事们给予了我很大的支持和帮忙，使我很快了解并熟悉了自我负 责的工作，同时更感受到了公司领导们 “海纳百川”的胸襟和对 员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部的人 “气吞山河”的 豪气，也体会到了销售部作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。 更为我有机会成为销售部的一分子而荣幸和高兴。一个月以来， 在领导和同事们的悉心关怀和指导下，经过自身的努力，各方面 均取得了必须的提高，下头我把工作情景作一下简要汇报。 根据公司安排目前我的工作重点： 一、了解销售部的相关业务知识。我深深的觉得自我身肩重 任 ;作为公司的门面，公司的窗口，代表的是公司的形象。这就要 求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心， 处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是 客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我们今后更好地 为客户服务奠定了良好的基础。 二、是根据公司的要求制定相关销售管理制度，并进行实施 、监督、检查具体执行情景，提出意见和提议。 三、是组建销售队伍。做好销售人员的业务培训工作，组建 一支业务过硬销售队伍。 针对公司下达的任务，结合刘总经理 20__-9-5 会上的指示 精神，出国留学_销售部做了一下对策： 对策一：加强销售队伍的目标管理 　　1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 第 2 页 关于个人的月度总结报告范本 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、培训业务例会化 6、服务指标进入考核化 对策二：注重信息收集，做好科学预测，做好销售工作计划 。当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学 的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。每一条销 售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代 名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、