鬼谷子口才最新分析和总结.pdfVIP

昨日又看到一篇好文章， 里面关于口才的运用跟鬼谷子的理论结合阐述的相当精彩， 赶紧贴 上来与各位前辈 “奇文共赏 ”。希望看到余情信芳、财富禅等高人多给与精妙的评论！哈哈。 附：我一直很推崇雅典当时那种热烈讨论学问的氛围， 希望我们的鬼谷子吧也越办越好， 早 日成为百度的第一圣地！ 鬼谷子口才篇 孔子说过： “言不顺，则事不成 ”。 鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者， 古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服 那些帝王将相们的。 据历史记载，苏秦、 张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性，他们甚至能 够将黑的说成白的，没有的说成有的，充满了诡辩的色彩。 今天的商业，以诚信为本无疑是企业发展的根本动力。 行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。 语言才华与个人天赋有关， 也与一个人的自身修养、 知识积累有关， 本章重点不是讨论 如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。 对于绝大多数的行销人员来说， 如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了， 但实际 上，我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性。 一次，某公司的行销人员拜访一位客户，这位行销人员问客户： “什么时候讨论我们的 产品啊？ ” 客户说： “要下个月。 ” 行销人员说： “这么久哇，能不能这个月就讨论呢？ ” 客户说： “这是我们自己的事情，我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论！ ” 这位行销人员并不气馁，又谈起了别的话题： “某某客户已经与我们合作了，你们也应 该与我们合作。 ” 客户说： “某某客户是个小公司，我们是大公司，请你不要用小公司与我们比较！ ” 也许你会说这是新手们常犯的毛病， 那么我曾经听说过这样一个故事： 一次， 某经理请 客户甲吃饭，由于客户甲与客户乙关系很好，于是一起邀来吃饭。 席间，某经理夸夸其谈，说他们公司多大多大，他本人多有本事，如何会做生意云云。 客户乙属于那种爱较真的性情中人， 当某经理说道 “没有我搞不定的客户 ”时，客户乙一 拍桌子，指着某经理说道： “如果这样说，我你就搞不定！ ” 果然，到现在某经理也没有搞定客户乙。 某经理不是没有能力， 但是讲话太不注意小节， 结果造成了不必要的麻烦， 实在应该引以为 诫。 鬼谷子认为，嘴巴是用来吃饭的，而不是用来乱讲话的，因为言多必失。 在古代，政治斗争十分残酷，因此， 官僚们都是以无事少言、 缄默其口作为安身立命的 准则。 今天， 与客户沟通交谈时， 注重说话的策略更显重要，因为你说的每一句话， 都可能会 使客户产生不同的心理反应。 客户是上帝，甚至是被宠坏的上帝，不恰当的话语： —— 可以令和睦的关系转为生疏； —— 可以令生疏的关系转为紧张； —— 可以令紧张的关系转为破裂。 鬼谷子对于语言的沟通提出了许多充满智慧的见解，对于我们从事行销工作很有帮助。 鬼谷子认为， 人之常情是： —— 说出来的话就希望被别人接受； —— 做出来的事就希望 能够成功。 因此，游说的关键在于掌握扬长避短的策略， 例如：—— 我们极力宣传某种行为的利益， 是因为我们可以提供这方面的利益；