DK音响在赣州的营销模式分析及对策及DSP系统设计与实现实验报告.doc

DK音响在赣州的营销模式分析及对策 摘? 要 随着社会的不断进步，音响的普及程度越来越高，而消费者对音响的使用要求也越来越高，因此专业音响也随之飞速发展。DK音响（帝肯音响）是一家主要研发、生产并销售高端专业音响的企业。 我国音响行业中很少有知名品牌，根本原因在于营销的问题。在赣州地区，DK音响发展到多个区域，本文将对DK音响在在赣州的营销模式分析及对策做详细介绍，并分析如何将渠道内的知名品牌发展成为消费者知名品牌，如何迅速占领新兴市场，这些都是摆在我国音响企业面前迫切需要解决的问题。 关键词：DK音响，营销，分析 目 录 TOC \o "1-3" \h \z \u 1. DK音响 1 1.1 DK音响简介 1 1.2 DK音响的发展 1 2.DK音响在赣州的营销模式分析及对策 2 2.1 DK音响在赣州的发展现状 2 2.2 DK音响适用的的场所 2 2.3 DK音响在赣州的营销模式分析 2 2.3.1 加大专业媒体的广告投入 2 2.3.2 做好机构推广宣传 2 2.3.3 做好公共关系维系工作 3 2.3.4 树立“以客户为中心”的营销思想 3 2.3.5 维持良好的政企关系及大客户关系 3 2.3.6 逐步引入客户关系管理（CRM）系统 3 3.结语 5 1. DK音响 1.1 DK音响简介 帝肯音响(中国) 实业有限公司成立于 1996 年, 是一家中外合资企业, 外方为英国 Sonic Ark 集团。工厂座落于广州市雅瑶镇工业区, 营销总部位于广州市新华镇公益大道华侨商业城。DK音响（ 帝肯音响）是集研发、生产、销售、服务于一体的综合型企业，企业的微信公众号为：DK-Audio。企业着眼于高端音响系统工程领域，主要生产舞台音响设备和卡拉 OK 音响设备。并建立了一支强有力的高科技团队，以完善的售后跟踪体系，让企业不仅提供的是高品质产品,更致力于完美的系统解决方案，同时着力于为客户提供最完善的服务。强大的研发能力，专业化的产品和优质的服务，“崇尚品质，致力售后”，让帝肯企业在行内树立了良好的品牌形象，同时良好的资信和高品质产品铸就了帝肯企业作为音响制造商的杰出声誉；帝肯企业专注完美“追求卓越品质,尽显音乐魅力”尽善尽美的永恒旅程。 1.2 DK音响的发展 公司现拥有厂房 12 000 多平方米的音箱厂、8 000多平方米的功放厂和 6 000 多平方米的扬声器厂, 设备专机 200 多台, 员工 500 多人, 并以日产量大、制造精良和生产速度快而在音响制造行业著称。在同行率先通过 ISO 9001: 2000 质量体系认证, 产品全部通过3C 强制性权威认证。帝肯公司在 2001 年初针对全球市场强势推出DARDANKINGS 品牌( 简称 DK 品牌) , DK 品牌秉承“专业理念、专业制造、专业服务”的经营方针, 产品采用世界先进的声学软件 LMS, LOVD, DDSTV, WERK,DAAS 等计算机辅助设计, 对各项产品研发、生产精益求精。公司宗旨是“追求卓越品质, 尽显音乐魅力”, 并将 DK 品牌力争打造成为全球音响娱乐音响一流品牌。 2.DK音响在赣州的营销模式分析及对策 2.1 DK音响在赣州的发展现状 DK音响在江西省发展迅速，现已经遍及赣州18县?以及江西多个市域，赣州DK音响公司地址位于赣州市八一四大道65号。赣州DK音响公司主营业务就是负责在赣州地区研发、生产、销售以及服务音响产品，目前在赣州音响行业内，DK音响已经取得了显著的销售业绩。 2.2 DK音响适用的的场所 DK音响主要生产的产品是舞台音响设备和卡拉 OK 音响设备，因此DK音响主要对接项目有娱乐行业（酒吧、KTV音响）以及公共场所（学校、体育场音响）等等。 2.3 DK音响在赣州的营销模式分析 自DK音响在赣州开设分公司以来，赣州DK音响完成了多家客户的系统音响工程，在业内取得了优异的营销成绩，这都与赣州DK音响的营销模式息息相关，以下是对赣州DK音响营销模式的调研与分析。 2.3.1 加大专业媒体的广告投入 现在的推广也有一些广告手段，比如在专业杂志发布广告信息等一些手段。但笔者认为这些手段缺乏力度和品牌度。DK音响除传统的这些手段外，还有以下几种模式：1、对音响设备进行系统的形象设计，并聘请娱乐届知名艺人担任项目形象代言，提高知名度和品牌度；2、大胆投入，抓住在行业性媒体的广告合作机会对产品开展宣传，扩大宣传的广泛度；3、组建网络宣传小组，充分利用各专业网页、论坛、微博和微信等现代网络宣传手段，进行多途径的宣传；4、展开针对性营销，根据现有问卷调查结果，大众传媒的投入产出比较低，应有针对性的提高专业媒体广告宣传力度。 2.3.