公关团购渠道操作工具.pptxVIP

团购渠道执行手册;本案架构;中高端白酒公关团购营销背景;公关团购渠道模式的实践，在白酒行业已经普遍展开，并且很多企业已经形成了各具特色的公关团购模式，中高端白酒在充分利用政府资源的同时，团购公关及渠道模式的创新性面临挑战。;;中高端白酒公关团购渠道核心策略;中高端白酒公关团购具体操作流程;收集消费者信息;中高端白酒公关团购渠道执行动作;目标消费者的信息收集;客户分类、分级;客户分类、分级;消费者的四级分类 对收集的客户需要进行整理和分级，按照不同的重要程度分为太阳、月亮、星星、流星四大类 。;消费者分级说明;政务分级;商务分级;礼品菜单说明;客户开发;1、登门拜访;接触目标人群非常规途径和公关团购营销活动 在大量的公关团购中，常用而简单实效的是“一桌式”品酒会和免费品鉴酒领酒卡，下面介绍一些接触目标人群的非常规途径和公关团购营销活动，可以根据当地情况灵活使用。 一、通过事件营销，接触目标人群 例如： 明星见面会 名师讲座 名点旅游 各种研讨会 标志性建筑物、事件揭幕式 优点：具有事件的关注性，有利于品牌的传播 缺点：事件营销的成本注定是高昂的；同时，事件营销往往具有很强的机会性。;2、一桌式品鉴会：;3、大型品鉴会：;4、上市新闻发布会;中高端白酒新闻发布会案例;5、赠酒;各目标单位的公关赠酒;免费赠酒卡;针对目标消费者的赠酒活动;针对目标消费者的赠酒活动;常见错误 免费赠酒整箱赠