代理商管理概述.pptxVIP

问题 困惑 突破 ;管理不属于你的企业;学习目标;内容;案例：南京医院VS西安杨森;分享：价值链微笑曲线;厂家与经销商之间利益冲突与矛盾;厂家与经销商之间常见的相互伤害行为;厂家与经销商之间的关系定位;内容;商务人员的素质和要求;计划－开发新市场;组织－经销商选择标准;经销商选择标准排序;激励－促成经销商的合作意愿;辅导－如何拜访老客户？;辅导－如何拜访老客户？;辅导－如何拜访老客户？;辅导－如何拜访老客户？;辅导－如何拜访老客户？;辅导－如何拜访老客户？;辅导－如何拜访老客户？;辅导－如何拜访老客户？;控制－影响与约束经销商的行为;退出－天下没有不散的宴席;退出的策略;退出的策略;退出的策略;回顾总结;恭喜发财;谢 谢