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第五章集装箱多式联运与国际贸易;;Dear Daisy, Thank you for your enquiry. Please find the following quotation. 1)ITEM:TY001 2)DESCRIPTION: PORCELAIN DOLL 3)PRICE: FOB HAMBURG 4)PACKING: COLOUR BOX 5)DEADLINE: IN 45 DAYS 6)PAYMENT: L/C AT SIGHT If you have any questions, please contact us without any hesitation. Thank you. Best regards Angel;案 例 总 结：;一、付款方式;一、付款方式; ; 3、信用证（Letter of Credit) （1）定义： 信用证是由一家银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或为其自身需要向第三者（收益者）开立的，在符合信用证条款的条件下，凭规定的单据，由该行承担付款责任的一种信用凭证。 简单的说，信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面证明。 ;（一）主要付款方式： 3、信用证（Letter of Credit) （2）种类：主要的有十大类，十五小类 A、跟单信用证和光票信用证 B、可撤销信用证和不可撤销信用证 C、即期信用证和远期信用证 ;;;;;;案例一： 一个与公司合作了近10年的香港客人，付款方式一直是出 货后T/T所有货款，付款交单。因为客户是中间商，也一 直向我们抱怨她的客户付款比较晚，造成她的资金周转总 是很困难。2006年的时候，此客户要求改为D/A 30天，以 缓解她的资金周转问题。 问题：面对老客户的此项要求您认为该如何处理？;案例分析： 1）先发邮件给客户，表示体谅，但尽量希望客人继续采用以前的付款方式。 2）商量无果后，推出退让，同意客人赊帐，但希望将D/P与D/A结合起来用，一票D/A，一票D/P，交替使用。 这样在一票D/P结算后，下一次D/A之前，上一次的D/A已经结汇了。 结论：灵活使用付款方式，尽量降低风险。;案例二：品名差错会有不良后果吗 中方某公司与日商签订一项出口素色绒的合同，但国外开来的信用证上把品名误写为“考花”。中方为了使单证相符，将错就错，将所有单据上品名按“考花”制作。请问：中方出口公司的处理方法是否可行？ 分析 中方的这种“将错就错的做法”，实现了“单证相符”，凭信用证及有关单证到银行议付时，银行不会提出异议，故可以顺利结汇。但该货在到达目的港后，进口商报关时必将遇到麻烦。因为海关在接受申报后，要对货物进行检验，届时会发现“货物与单证不符”，轻则罚款，重则将货没收甚至会以走私罪论处。因此本案中，中方的正确做法是发现错误后及时通知对方修改信用证，并在接到银行修改信用证通知书后，按正确的品名制作单据，向银行议付。;二、贸易术语定义;二、影响较大的三个国际惯例。 为了消除不同国家关于贸易术语解释方面的分歧，根据公认的习惯做法和解释，制定了一些有关贸易术语的通用规则，这些规则目前已经成为有关贸易术语的国际惯例。其中在国际上影响较大的主要有三个： （1）《1932年华沙----牛津规则》 （2）《1941年美国对外贸易定义修正本》 （3）《2000国际贸易术语解释通则》 其中第三个惯例是包括的内容最多，使用范围最广且影响最大的一种，简称《2000通则》。; 惯例名称;E组 发货（启运） ;;国际贸易术语一览图;三、常用贸易术语;三、常用贸易术语;三、常用贸易术语; 老三条、新三条的区别（具体见P98）; 1、FOB： （1）定义：FOB Free On Board (…. Named Port of Shipment),“装运港船上交货”，又称“船上交货”，使用 这一贸易术语，要注明装运港名称。这一术语是指卖方负责在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险。本术语仅适用于海洋或内河运输。;1、FOB 案例一：规避风险 上海某客户，7月份获得一笔订单，订单中价格条款为FOB SHANGHAI，8月份的时候完成生产。由于国外买家没能及时订舱，导致货物不能及时出运，因而堆积在我们上海客户的仓库。 此上海客户表示：我们没问题，只等着买家安排舱位就可以了，没有什么影响。 问题：此客户真的可以高枕无忧吗？;1、FOB 案例一分析： 可以肯定的是此客户过于乐观，忽视了潜在的风险。 存在的风险： 1）因为贸易术语采用的是FOB，所以在没有交货前风险就没有转移，上海客户必须为货物