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1 市场情况分析
（1）市场需求状况或环境
需求巨大、发展势头很好
来自外资企业的竞争压力大
政府拨款支持
存在空白市场
（2）国产手机存在的问题
市场份额低，20家国产手机企业的占有率不到8%
国产手机产商底子薄、起步晚、知名度和美誉度尚未建立起来
名族品牌打不响
资金实力不雄厚
研发能力不成熟
（3）国产手机??场的特点
厂家多、市场占有率小、规模小、价格便宜
;2目标市场选择（或STP战略）
目标市场：选择年轻、收入较低、追求时尚的顾客群体为目标市场，主要是学生群体和年轻的上班族
进军农村市场
定位：具有中国特色的音乐手机
3 4P策略
产品上：外观体现中国特色、功能突出音乐
价格上：低价和交叉定价的策略.低价高促销
渠道上：渠道长度上选择2层渠道；宽度上采取选择性分销；选择产销联盟、电器商店、电视购物
促销上：广告、现场POP、现场推广活动;70;71;72;73;74;75;76;77;78;79;80;81;82;83;84
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