北京工商大学百事可乐市场营销分析.pptxVIP

;;营销环境;宏观环境;宏观环境;行业新进入者 的威胁 ; O（Opportunity机会） 1、全球品牌，具有良好的品牌效应 2、轻怡可乐走健康路线，市场潜力大 3、给人时尚感，满足年轻人心理需求 4、可以有更多的消费者群体 ; 百事公司曾深入市场对百事消费者进行访问，分析消费者购买行为。 ;;碳 酸 饮 料 ;;碳酸饮料口味购买行为 ;销售增量的机会点：;三、营销策略;;市场选择;产品塑造出的个性和形象： 年轻一代;百事可乐前期的战略：跟随战略 一、形象跟随，借可口可乐之势取名为百事可乐。 二、味道跟随，它的可乐味道同可口可乐相近。 三、营销跟随，在营销渠道、营销方式的选择上模仿可口可乐 从市场结果看，百事可乐的跟随战略最终是失败的，公司经营一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。 ;百事可乐后期战略：创新战略 1.实施创新变革，扭转经营颓势 第一，改进百事可乐的风味； 第二，重新设计并且统一瓶子和商标； 第三，重新设计广告攻势，改变百事可乐的形象； 第四，集中占领可口可乐忽视的“外卖市场”； 第五，挑选25个城市作为特别推销的重点，以提高市场占有率。